0:17 [音乐]
0:21 频道1，我们很满意
0:24 你呢 [音乐]
0:32 [音乐] [掌声]
0:34 [掌声] [音乐]
0:36 [音乐] [掌声]
0:36 [掌声] [音乐]
0:40 [音乐] [掌声]
0:49 大家好
0:52 节目主持人索利斯 印第安人
0:57 销售量
1:00 每个企业都有其生命。
1:03 然而，在这种新的背景下
1:06 以减少为特征 生长
1:07 生长
1:10 以竞争加剧为特征
1:14 以虚拟环境为特征
1:16 情况变得更加困难，这使得我们
1:19 它迫使我们重新思考我们的方式 诗
1:20 诗
1:24 我们的项目访问和企业，例如
1:26 认可的目的
1:29 重要销售和清单
1:32 商业以及趋势和
1:33 有助于我们实现以下目标的最佳实践
1:40 在商业公告中经常 问
1:42 问
1:44 因为那里存在理由和确定性
1:46 销售团队的目的和
1:48 答案的共同点
1:50 答案是它存在的理由
1:53 培训员工并销售 翻译
1:54 翻译
1:57 该产品的优点之一是 需要
2:00 需要
2:01 我们看到的情况是，通常
2:03 销售经理的职业
2:06 销售人员对销售人员说：“嘿。” 什么时候
2:07 什么时候
2:09 谈谈以下方面的特点
2:12 产品和 好处
2:15 好处 路易斯
2:16 路易斯
2:19 问题在于，最好的
2:28 他是医生
2:32 亚历克斯是一名老师
2:35 全日制天主教中心是
2:38 咨询式销售培训师
2:41 我拥有丰富的经验，我将其归功于
2:43 欢迎亲爱的Alex，早上好
2:45 欢迎来到本主题
2:48 非常感谢路易斯，很高兴来到这里。
2:51 我祝贺你参与这个项目，在这个项目中，
2:53 嗯，这里有个我们可以交谈的地方。
2:57 在场的所有人几乎都参与其中
2:59 这是一个非常令人兴奋的话题，那就是
3:01 促销活动会突然出现。
3:04 与此同时，一些人对此表示怀疑。
3:06 我们将能够吸收更多， 支持
3:07 支持
3:10 没错，Alex
3:13 咱们来点性方面的吧，兄弟，好吗？和...
3:16 另一种被理解为作者身份
3:17 我们需要了解什么是销售。
3:20 咨询及其重要性
3:22 它的重要性或许就在于它的相关性。 一百
3:24 一百
3:27 一旦咨询式销售成为一种类型
3:31 卖方也参与的销售
3:35 承担起销售现有产品的角色
3:38 提到交易诉讼角色
3:42 担任合伙人顾问角色 战略
3:46 并寻求与他们建立联系
3:47 顾客们试图帮助他们制作
3:50 他们采取的最佳决策并非如此。
3:53 为了销售而销售，专业人士
3:55 积极倾听的销售人员
3:59 从潜在客户到现有客户，并努力产生共鸣
4:02 并了解他们的需求
4:05 问题和欲望，以及更多人对此进行搜索
4:08 团队寻找最合适的解决方案
4:10 达到那个水平 满意
4:11 满意
4:13 他说的内容很有意思，不是吗？
4:16 原因在于，这不是为了销售而销售，也不是为了销售而销售。
4:18 说服我们不要改变是行不通的。
4:20 确实如此，而且会从矮个子变成高个子
4:23 为了满足需求和
4:25 为了满足需求 在
4:26 在
4:29 那条线在那些线性线条中
4:31 认为这些是其特征
4:34 它本应如此
4:37 专业销售人员通常不会这样做。
4:39 我们在街上听到这样的说法
4:42 这就是 Hornazo 视频的制作过程。
4:44 销售人员应该具备哪些特质？
4:47 负责销售的专业人士
4:48 咨询式销售
4:51 满足需求的咨询式销售 需求
4:53 需求
4:56 回答这个问题很有意思。
4:59 这是因为很多时候卖家
5:02 被误解了
5:05 专业卖家和用途
5:08 顾问式销售是指销售人员…… 准备者
5:10 准备者
5:12 始终是一个
5:14 他学习并不断更新知识。
5:17 您的产品或服务旨在实现
5:19 信任并解释其益处
5:23 这个人，也就是客户，必须具备
5:26 积极的态度面对问题
5:29 将其视为改进的机会并寻求
5:32 形式不同
5:36 实现目标的方法和一些东西
5:37 他最重要的一点是他坚持了下来。
5:39 尽管屡屡失败，但仍在努力
5:42 她总是能看到事物光明的一面。 情况
5:42 情况
5:46 这是一个正式的应用程序。
5:50 守时，非常负责，并且善于沟通
5:53 他诚实守信，并且
5:55 他向咨询顾问推销产品，他不会撒谎。
5:59 清晰地销售产品/服务，说明你提供什么。
6:01 客户可以期待什么以及何时
6:03 领养一只幼崽有什么问题吗？
6:06 销售人员的服务态度
6:10 咨询机构已制定了时间安排表：
6:12 也就是说，虽然这是事实，但卖家继续说道……
6:15 流程虽然复杂，但他安排日程非常得当。
6:17 会议记录，以便
6:19 及时跟进并确保
6:22 履行任何承诺
6:24 他们安排了一次销售面试
6:26 他不实现目标就不会离开
6:30 但它力求超越自身
6:33 期望很高，而且也很棒
6:35 优势，这辆车的特点
6:38 它之所以能激励人，是因为销售人员很可能
6:40 它所实现的是“并非全部”。
6:43 当你在销售面试中遇到困难时
6:45 过去n次，并非有时结果是
6:47 成就最大的人，往往是那些不努力奋斗的人。
6:50 所以才需要这样做。
6:53 专业销售人员咨询或服务
6:54 自我激励去追求目标
6:57 他随后追求更高的目标，并且
7:00 注定会成为值得关注的亮点
7:02 此外，这还有必要是
7:05 此人善于团队合作并重视价值观
7:07 同事们的工作和努力
7:09 因为我们常常依赖于一切
7:11 一个在我们身后支持我们的团队
7:13 支持成功完成销售
7:15 并遵循销售方法
7:17 咨询机构利用了这一点
7:20 因为他掌握了对他有利的信息。 调查
7:22 调查
7:25 分析并制定商业策略
7:28 有效，而且非常重要。
7:31 他们引进新资源并加以改进。
7:33 并始终追求有效性
7:36 一名优秀的咨询式销售人员需要具备以下条件：
7:39 积极倾听技巧，但这并非……
7:41 话最多的人销量也最高。
7:43 但我们必须学会倾听
7:46 积极主动地去了解
7:49 疼痛、问题、需求和
7:51 客户担忧
7:54 正因为他们谈论的是同一件事。
7:57 产品本身，当我们涂抹时
7:59 积极倾听，让我们来理解它
8:01 客户告诉我们的和他们没告诉我们的
8:04 他说，还有一件非常重要的事情，那就是
8:07 这位销售专业人士
8:09 这引起了人们的极大兴趣。
8:12 这一点很重要，因为企业最终会受到影响。
8:15 是人，而不是公司，正是这些人。
8:17 做决定的人是关系的主体
8:19 人类仪器类型 a 对人们来说
8:21 我们不是那种会谈论这件事的人。
8:23 我们在不同的公司工作，
8:26 我们相聚并非为了出席
8:28 销售面试，并寻找
8:32 情况良好，结局圆满，作品也很棒。
8:35 其声誉很大程度上取决于某一点
8:38 他试图赢得……的信任
8:41 他照顾好他的客户，因为这对他有利。 在
8:44 在
8:48 erbol 区域是一个更具成本效益的网络，
8:50 最后，我可以告诉你， 卖方
8:51 卖方
8:54 与一家大型公司合作的咨询公司
8:56 我称之为对挫折的容忍度
8:59 虽然潜在客户方面表示反对，但
9:02 他知道如何从摔倒中恢复过来，
9:05 站起来继续前进，不要犹豫。
9:07 坚持不懈，直到实现目标。
9:10 太好了，看看他说的每句话。
9:13 以态度之名浪费时间 例子
9:18 谁告诉我这不是我们的态度问题，
9:22 相反，是你的态度赋予你高水平的成就。
9:24 因此，
9:27 能力培训并非如此，而是
9:30 态度加态度，你就能……
9:32 高度，作为一项任务来说很好
9:35 很好的类比短语，不，还有焦虑
9:38 容器并非因为销售
9:41 他们很顽固，但如果卖家是其中之一……
9:43 需要康复90的人
9:47 90，我们都是健康受试者，然后是
9:49 你说的韧性
9:52 例如，你的态度。
9:55 这是你的听力能力。
9:58 通常是卖家
10:00 传统卖家卖什么
10:03 想卖，但交易本质上
10:06 如果你不想这样做，那它反而会帮到你。
10:09 你将负责做一件事来提供帮助。
10:10 因此无需进行任何操作。
10:12 建设性的销售员
10:15 以及一些日益重要的基本要素
10:16 更具相关性
10:20 对前面这个话题着墨不多
10:22 透明、诚实，这
10:24 建立信任
10:26 也就是说，信心和数量
10:28 更大的成功
10:30 如果你不信任对方
10:33 我觉得你进不了下一轮。
10:34 这与……有很大关系
10:36 极佳的透明度
10:39 亲爱的亚历克斯，你说得很有道理，我们会去的。
10:41 更详细地说
10:43 你有哪些技巧？
10:46 您是否考虑过这些措施？
10:48 接下来是促销中的促销 咨询
10:50 咨询
10:55 你看，这一切都始于保护。
10:56 首先，第一阶段是
11:00 保护客户权益，因为这是
11:02 当保护措施完成时，也就是
11:04 那一刻
11:06 需要的人或公司
11:08 您的产品或服务可以解决以下问题
11:10 他们在以下方面面临的问题
11:12 日常防护
11:15 使用不同的工具
11:17 例如，数字营销，例如
11:19 广告、运输、支付、营销
11:22 社交媒体内容也
11:24 如今参加展会
11:25 虚拟展会
11:27 记住，我们身处一个……的环境中
11:29 因此，疫情包含以下几个方面
11:32 非常重要的第19点，这是主要的一点。
11:34 数字化转型的推动者
11:37 这意味着各部分之间的紧张关系
11:40 其中其他人并非为了交换他们的
11:42 联系信息
11:43 首先要做的是寻找潜在客户。
11:46 找到客户，一旦你有了
11:49 客户群拥有第二个
11:51 我们称之为阶段
11:54 分类不与列表一起使用 前景
11:56 前景
11:57 我的这边
12:01 我们会说它会过滤掉那些
12:03 可能受益于一种方法
12:06 提供咨询服务，也包括关于您的产品或
12:09 这样可以帮你节省这些服务的费用。
12:12 精力和时间，以及以这种方式
12:13 你在回避。
12:16 联系那些
12:20 不符合目标客户画像的客户，会怎么样？
12:22 对该公司而言，这意味着 你代表
12:23 你代表
12:26 这就是为什么寻找潜在客户如此重要。
12:29 我总是说评分
12:32 我会在课堂上提到，或者在需要做的时候提到。
12:34 销售人员的外部培训
12:37 咨询必须是
12:40 不，我的意思是，他不能去
12:42 射杀所有人，但他必须这么做。
12:45 通过类比来选择猎物
12:47 那将是其中的一部分
12:50 评分是在你已经拥有之后进行的
12:53 我们会说这些队伍获得了参赛资格。
12:56 当时的前景现在出现了
12:58 演讲时刻
13:00 所以，现在正是时候……
13:03 联系项目，但对于
13:06 了解您的产品或服务
13:08 对那个人来说，这确实很有道理。
13:12 或者公司会是那一刻，而不是
13:15 为了彻底了解对方，以便……
13:17 了解公司如何为您提供帮助
13:20 记住，不应该出售
13:22 产品，但无需进行检测。
13:26 那些问题，那些愿望，我们会说
13:29 客户之所以有此需求，是因为该公司
13:31 如果我们发现他
13:33 这些需求是什么？我们走吧
13:36 选择合适的产品
13:37 适合的特征
13:39 用更好的方式解决这个问题
13:42 因此，竞争将会在……
13:44 根据收集到的信息
13:46 你必须先创建一个 推介会
13:48 推介会
13:50 针对每位联系人进行个性化设置
13:53 学习演讲的销售员
13:55 销售人员像机器人一样离开，并重复着同样的动作。
13:58 所有这些方法都行不通，也见不到销售人员。 我们会说
14:00 我们会说
14:02 运用顾问式销售技巧
14:06 他们必须进行展示，而不是做一些事情。
14:08 为每个人定制演示文稿
14:12 接触之后，关键在于适应
14:15 语言、人的类型，以及许多其他因素。
14:18 有时并不需要使用很多
14:20 人的专业术语
14:23 有些人感兴趣，有些人不感兴趣。
14:25 如果必须使用某种语言，那就是
14:27 然后根据每种类型的客户进行调整
14:30 在演示阶段许多
14:33 许多人可能会说，重要的是
14:35 这关乎产品展示，而且远不止于此。
14:39 相反，演示的关键在于……
14:42 这一阶段是积极倾听，也就是说
14:44 你必须乐于倾听，而不是
14:47 把自己包装成一段现成的独白
14:50 你必须解释并展示其价值，而不是……
14:53 您的产品或服务的价格以及
14:55 你必须把注意力放在别的地方。
14:57 特点，但它如何满足 需求
14:58 需求
15:01 解决这个人的问题
15:04 于是，这就变成了一场演讲。
15:06 对该实体的益处
15:10 它们与以下品牌相关联：
15:11 再来吧，因为我们不卖
15:13 我们不卖产品或服务，我们卖的是服务。 我们出售
15:14 我们出售
15:16 解决方案，而这些就是品牌。
15:18 然后当你成功发展
15:20 这个品牌要退出市场了……
15:22 在消费者心中定位
15:25 一旦你实现了这一点，接下来就是……
15:28 第四阶段是谈判。
15:31 然后在谈判中
15:34 卖方已经提交了方案。
15:38 商业用途，并且是在……中制造的
15:41 个性化服务非常重要，您也会深有体会。
15:43 我说过，聆听能激活语言。
15:46 口头和非口头，有时是
15:47 非语言交流比……更重要
15:50 谈判中的口头语言不应该
15:52 这一点没有争议。
15:54 因此，卖方必须证明其价值
15:56 您的产品或服务并做出回应
15:59 然后自信地提出问题
16:02 目标是达成双赢协议
16:05 赢得著名的双赢局面，而这种情况确实发生了。
16:07 因此，有必要考虑执行
16:09 某种程度上做出了一些让步
16:11 既聪明又不至于过分
16:13 显然，这些限制仅适用于
16:14 结束谈判
16:17 谈判阶段之后
16:21 第五阶段将是收尾阶段，
16:23 如果之前的所有步骤都已完成
16:26 闭合处应妥善设计。
16:28 较容易的部分是结论
16:31 这是销售过程中的自然组成部分，如果
16:34 该商业实体担任了顾问角色。
16:37 买家对他有信心，
16:38 他知道自己即将收到求婚。
16:41 那正好符合他们的需求。
16:44 在这个阶段，所有
16:46 采购订单等流程
16:48 发送文件审核
16:52 现阶段需要注意某些细节
16:55 它们奠定了基础，我再次重申这一点。
16:57 在收尾阶段，需要打好地基。
17:00 为了消费者体验
17:04 对公司的工作感到满意，而且
17:06 这段关系的未来在此决定。
17:10 因为它必须被重视，我们会说它
17:13 他不仅要考虑人员留任，还要考虑其他因素。
17:16 既是客户的，也是
17:19 向其他顾客推荐
17:20 当你的客户满意时
17:24 那位顾客会从你这里买一件，还会从另一家买一件。
17:27 而且，除此之外，他还会向你推荐很多东西。
17:30 没多少人住在那儿。
17:33 但你还得考虑篮子的问题。
17:36 这个阶段被称为售后服务。
17:40 顾问式销售并不会在您签署协议后就结束。
17:42 签署合同
17:44 路易斯继续提供售后服务，即
17:47 这是非常重要的一步。
17:50 向同一消费者销售更多商品
17:53 在这个阶段，你必须确保
17:56 客户充分利用您的产品
17:57 或服务
17:59 必须考虑到，如果
18:01 产品使用体验或
18:03 服务令人满意，并且还在不断提高。
18:06 他说有可能要买入和
18:09 我强烈建议你
18:11 那么，目标就不仅仅是
18:15 创造客户也是必要的。
18:19 为了维护它们，而这些就是……
18:21 销售过程中需要考虑的六个步骤
18:23 咨询选择者
18:26 他说的没有一句真话。
18:31 我们经常遇到这样的客户……
18:34 他说他这个月要拒绝奥雷斯（Orés）的订单。
18:35 他们要关停我们。
18:38 如果你不开店，他们肯定会关门的。
18:40 没错，我的意思就是你说的结束。
18:42 这是最后一步
18:46 但这并不意味着交易已经完成。
18:49 我们对自己进行了充分的考察。
18:54 这对我们来说没用，烤箱就是用来干这个的。
18:56 这种分类将有助于他
18:58 确定你将在哪里放置你的
19:01 如果资源不是好的，那么它就是真的。
19:03 实际演示和
19:05 如果你不就某些参数进行协商
19:07 这一点必须始终牢记在心。 提议
19:09 提议
19:13 如果结局不能和平
19:21 一切就此开始。
19:23 结束是新篇章的开始。
19:26 关系，我们又回到了这一点
19:29 态度，而不是我们应该有的态度
19:31 顾客满意度并非源于
19:33 最关键的问题是：还有什么？
19:36 不重要，既不是客户也不是销售
19:43 我们虐待了一段感情，最终，如果
19:44 安娜，他们也不相信信使。
19:46 相信信息否
19:48 它有一件事
19:51 顾问式销售在以下方面行之有效：
19:53 例如，当前的疫情时期并非如此。
19:56 我觉得那是一段艰难的时期。
19:58 我看到那里有很多人
20:01 他觉得自己销售有困难。
20:03 因为，鉴于我们已经经历了
20:06 以面对面形式进行的时间成千上万
20:09 岁月流逝，转眼间我们便身处……
20:10 虚拟环境
20:15 他已经开始关注这些内容了，他最近还写了一篇文章。
20:17 来自一个驱动研究小组
20:19 这正是……的目标。
20:22 该研究旨在确定其影响
20:23 科比19在美国的销量
20:27 拉丁美洲和西班牙，请允许我依靠……
20:29 本文将简要讨论……
20:32 百分比及其发现及其
20:35 结果很有意思，因为
20:38 这表明，虽然有些
20:39 美国卖家尚未……
20:42 这场危机影响了19人。
20:45 部分福利受到影响，敬请谅解。
20:48 然后他们进行了周围勘察。
20:50 700名销售专业人员
20:52 新冠病毒对您业务的影响
20:56 大约60%和1.5%
20:58 受访者透露，曾经有过
21:00 难以给出解释
21:02 由于以下原因，他们可能会对客户或潜在客户造成影响：
21:04 当前危机
21:06 但是，尽管
21:09 其中38.5%的人表示他们没有
21:13 那时他学会了如何安抚人心
21:15 对客户而言，疫情肆虐
21:19 应对危机的关键
21:21 与人们的普遍看法相反，事实并非如此。
21:22 所有公司的情况都很糟糕。
21:25 帮派内部有很多部门
21:28 就其本质而言，并非如此
21:31 由于其技术的重要性
21:34 战略和销售团队
21:36 面对危机时，他比其他人准备得更充分。
21:39 其他人则认为，事实是，根本不存在所谓的“部门”或“部门”。
21:41 并非所有从 Kobe 19 中受益的人都
21:44 并非所有公司都受到了这场危机的影响。
21:47 例如，那里有一些相互关联的行业。
21:50 与药品相关的
21:52 技术与服务 7 和食品
21:55 这些行业表现非常出色，
21:56 因此预计未来不会出现这种情况。
21:58 立即这些科技公司
22:00 电子商务互联网
22:02 尤其是增加，此外
22:05 那么我们就需要提供服务了。
22:08 路易斯，要按行业进行分析。
22:12 我们会在给出更好的答案之前这样说。
22:14 顾问式销售如何发挥作用
22:18 帮助，而且显然那位代表
22:21 她在这里加班加点。
22:24 他们不再与客户保持关系
22:26 为迎接……，此次出售已完成。
22:28 面对面，正如我们所知
22:31 那么他已经能够联系到
22:33 他们通过电话完成了这件事。
22:36 然后突然间，视频通话和
22:38 后来，现在是一个平台
22:41 能够照顾他们，但如果SBS
22:43 卖方未能建立起这种关系。
22:45 被认为非常困难
22:49 正确，有趣，非常有趣
22:51 很有意思，确实如此。
22:52 确实也有几个。
22:56 哪些行业受益以及什么
22:57 我们在这对可怜的夫妇身上看到了
23:00 月份的变化就是变化，而且就是这样。
23:06 他们告诉我，他们告诉我，他们掌控着一切。
23:08 我们有一些问题，请问。
23:16 有人提供帮助，有一位参与者
23:17 他说下午好，很好。
23:19 你不会为了推荐计划而去做
23:22 拥有它能给我们带来拥有的机会
23:24 作为董事的最佳出售方案
23:32 你看，这场危机给我们留下了巨大的…… 教学
23:38 我们必须不断适应 市场
23:39 市场
23:42 成功的销售人员会改变
23:44 贵公司对……的价值主张
23:45 使它们与新版本兼容
23:47 他们的客户需求出现了
23:51 然后适应新的需求
23:53 不断地将自己重新塑造为
23:56 卖家似乎是关键所在。
23:59 为了让企业生存下去，需要开展业务。
24:02 疫情以及接下来的一切
24:04 如果供应商没有这些工具
24:08 面对合适的人非常困难
24:11 成功应对危机至关重要。
24:14 您可以集成自动化功能
24:17 公司流程，并将有助于
24:19 降低销售成本并进行管理
24:22 为销售团队配备客户关系管理系统（CRM）至关重要。
24:24 至关重要，因为它有助于……
24:26 集中销售队伍
24:28 了解他们的客户信息
24:30 观察他们的行为等等
24:33 那么我认为，好处在于……
24:35 正如你已经提到的，就是那个
24:37 更好地适应新现实，赢得胜利
24:40 如果你不喜欢这种新的现实，那么
24:42 它们会改变，但你无法改变的是……
24:46 继续担任观察员
24:48 没错，非常感谢。我们有一个。
24:50 新问题
24:55 嗯，卡门·埃琳娜，你可以这么说。
24:58 建设性beta测试的成功在于
25:00 流星体之间存在高度可信度
25:04 而客户，这个至关重要的人，就是……
25:06 销售成功所需的信心
25:09 咨询式的，我认为这很好，是
25:15 我认为信任至关重要，因为你
25:18 客户多次要求你
25:20 在某些订单中，这将非常困难
25:24 照顾好他们，他会打电话给你说他马上就到，然后他
25:25 你可以救她
25:28 他/她在公司中担任的职位
25:31 社会服务可以挽救一个人的生命。
25:33 工业思维衰落了，它的价值也随之降低。
25:35 零件将机器分隔开来，想象一下分开
25:37 一家矿业公司，一家水泥厂
25:42 它们非常昂贵，所以真的
25:45 信任有帮助，但信任并非万能。
25:48 换句话说，路易斯·莫亚，别担心，我会……
25:50 我能帮到你，也能给你提供我无法提供的东西。
25:52 这就是我拒绝的原因。
25:54 咨询型销售人员的特点
25:55 一定是这样的人……
25:57 我喜欢学习，也就是说，不仅仅是学习。
25:59 来自竞争对手，但你也有
26:00 从内到外了解你的公司
26:04 了解库存水平，看看是否有库存。
26:06 然后迅速建立网络
26:09 我内心总是会说“不”。
26:11 公司必须培养这种文化。
26:14 尤其是因为我们正在谈论……
26:18 本地全球化和本地贸易
26:20 我们说
26:22 位置是全球性的，因此有必要
26:24 要找到它，你必须在什么地方使用它
26:26 我们需要看看如何适应它，这非常……
26:29 这位卖家拥有以下条件非常重要
26:31 对其他领域的了解
26:33 那么，知识就越多。
26:37 你们有战略合作伙伴，没有。
26:39 人们开始信任你
26:42 因为那时你就能解决这个问题，但如果你
26:44 他们问了一个问题，而你不知道答案。
26:48 了解如何兜售谎言
26:51 正如我们所说，你们卖出了26件，但是
26:54 你失去了客户，就像……
26:56 请指出哪一个更重要。
26:59 销售或客户当时
27:01 您拥有了一位满意的客户。
27:03 他一次又一次地买它，因为它是
27:06 很高兴，因为你给了他一个
27:07 优质服务
27:10 不仅要记住该产品
27:14 但它也体现在无形因素中。
27:17 那是看不见的，也是买家看不见的。
27:18 非常重视
27:21 我们现在经常看到的是……
27:24 产品变得越来越相似
27:26 他们经常见面，而且看起来很像
27:28 你把产品带到的目的地就像
27:30 你也有类似的东西，它标志着
27:32 两种产品之间的差异是
27:39 这就是你们之间的关系。
27:42 客户的能力
27:44 找到自我，找到自我定位，那就是
27:47 选择能够体谅他人的解决方案。
27:51 诚实的专业人士并非
27:54 他们学习，这会产生一种意识，没有。
27:57 因此，所以不是
27:58 任何个人资料都是卖家及其
28:01 他看着我，就断定这是个行业大事。
28:03 把贷款加起来看起来很简单。
28:06 但是，但是不是，不，不，我是在告诉他
28:09 经常在学校里
28:12 例如，在商业领域，我们谈到……
28:13 例如，方法论，为了
28:16 出售前的问题
28:19 摊贩会告诉我我是否到达
28:21 提出问题以及我们何时进行。
28:22 回声错误不会向您提出任何问题
28:25 因为它们用于诊断
28:27 代替呈现
28:30 索要食谱是一种习惯。
28:32 我们必须进行范式转变
28:34 当时有一个概念，然后就是这样
28:37 我相信这种改变
28:42 这种模式并不适合所有人。
28:45 我们再次强调，销售至关重要。
28:46 所有企业
28:50 Alex，最后，你肯定会把我牢牢拴住。
28:52 任何一家公司的情况
28:56 成功应用了一些销售
28:59 无论是否需要咨询，无论如何，我想要你
29:00 我将毕生精力投入到锻炼中
29:03 我曾从事销售工作。
29:05 工业制药行业
29:09 在银行服务领域，我们会说
29:12 我们一直致力于这部分工作。
29:15 超越咨询式销售
29:17 也就是说，从交易销售到
29:19 顾问式销售和关系型销售
29:22 我们认为它寻求的是更长远的合作关系。
29:25 为什么？因为仅仅当
29:27 我们指派一名销售人员
29:29 销售配额区域
29:32 所以，在你的公司里你可以拥有
29:33 这就是为什么会分配这10个卖家的原因。
29:36 他们的销售区域、销售配额和
29:38 那个销售员去某个区域时
29:41 找到竞争对手，不，而且有很多。
29:42 有时甚至会买到相同的产品
29:45 作为交换同一产品，而不是与
29:48 包装不同，所以你不能……
29:49 还有谁比其他人更合适呢？
29:51 之所以问这个问题，是因为我觉得与……比较
29:54 路易斯维尔，而且自从他之后就没再买过东西了。
29:55 不，为什么不呢？
29:59 我们会告诉赫苏斯·曼里克，或者如果不是的话……
30:01 我不知道为什么不在艾森治好它。
30:04 那就跟平时一样，在那儿买吧。
30:07 我曾提到过，这个人不是……
30:10 这就是这个人搜索的原因。
30:13 我们经常在公司里看到这种情况。
30:16 新发现，培训是基础性的或
30:18 你不能待在水里
30:22 销售人员执行销售任务
30:24 因为这位卖家是交易性的
30:28 专业人士是公司与客户之间的桥梁。
30:31 而客户则是最终吸收这些物质的人。
30:34 问题由即将接受采访的人提出
30:36 信息充足，所以……
30:39 公司中专门从事的实践
30:42 由于对人员进行了大量投资，因此在人员方面投入巨大。
30:44 他们知道自己是收尾者，而不是收尾者。
30:47 申请人数众多。
30:49 我在办公室工作。
30:52 训练，而且
30:54 持续评估，这就是滚动的原因
30:55 在令人厌恶的办公室里制定计划
30:58 因为销售团队必须这样做
31:01 按照你说的运行模拟。
31:03 那里聚集着各种各样的销售培训机构。
31:06 那么，如何才能发现他有可能做到了呢？
31:08 我可以改进这位卖家的作品。
31:11 就是这样，这就是该策略的原因。
31:12 参观训练营
31:15 这不仅仅是了解你的领域那么简单。
31:17 产品包含了我们讨论过的所有内容
31:20 正确，表达得非常出色
31:21 询问两者之间的区别
31:24 传统销售和顾问式销售
31:26 嗯，我们已经说过这次促销活动了。 传统的
31:27 传统的
31:31 实际上并非交易性的，也就是说，与
31:44 但咨询的范围更广，我们继续
31:49 正如他所说，他已经从卖家那里拿到货了。
31:51 成为战略合作伙伴
31:54 也就是说，正如我有时告诉他们的那样
31:56 当我说“跟进销售”时，会跟进的人
31:59 卖家可能是已经拥有该商品的那个人。
32:00 发送它，不管你想怎么称呼它。
32:02 经理，我们都能卖出去，因为
32:04 我们生产两种类型的公司。
32:06 人们说我总是教课
32:08 我们销售的以及我们帮助销售的
32:12 建立完整的服务文化
32:15 因此，这种顾问式销售更进一步。 那里
32:17 那里
32:19 我想和他建立那种关系。
32:21 一个值得信赖的生命选择我
32:25 它提醒我，背后也还有东西。
32:28 买家和买家害怕
32:29 也改为新的 供应商
32:31 供应商
32:33 因为它更便宜，我的意思是，有时候就是这样。
32:36 一个经常被讨论的迷思是
32:39 买家像手术刀一样，只看价格，不看价格。
32:41 它通常是
32:44 以及其他因素，我们的价格是
32:48 风险肯定在于供应。
32:51 关注等等这一切都是一种混合体。
32:53 非常金灿灿，因为你必须亲眼看看。
32:55 也对类似公司的买家而言
32:57 评估它 和
33:00 和
33:04 这次会议太有趣了！
33:06 我们已经知道我们会和你们在一起多久。
33:11 法尔考和这个人正在告诉我们
33:14 我们并不感激这种过敏症。
33:17 中心教授
33:20 感谢您接受这次精彩的采访。
33:22 非常感谢。
33:26 亲爱的朋友们，我们很快再见。
33:28 在即将到来的采访中见到很多人
33:30 谢谢你，路易斯，祝贺你的项目成功！
33:33 它一定会成功，因为它将成为一个门户网站。
33:35 正是为了能够
33:38 分享知识和支持
33:40 谢谢你们，我们的国家，下次再见！
33:49 [音乐]
33:52 频道1，我们很满意 [音乐]
