0:00 - Падай чаще. Повысь свою ставку падений
0:05 - Я сказал всем предпринимателям: «Этот телефон - ваш спасательный
0:09 круг из этого хаоса. Используйте его».
0:12 - Если вы не сможете победить этот голос в своей голове,
0:15 вы всегда будете бедны. - Нужна мотивация?
0:20 - 10 правил успеха — ваша локация!
0:23 Привет! Я Эван Кармайкл, и я делаю эти видео, потому
0:46 что вы, вероятно, самый амбициозный человек в своем
0:49 окружении. Но вы знаете, что способны на большее.
0:52 Поэтому я хочу окружить вас лучшими. И сегодня мы
0:55 будем учиться у лучшего из лучших - это Роберт Кийосаки,
0:59 и моя подборка его 10 правил успеха.
1:03 И правило №1 — падай чаще - Я начал работать в Ксерокс,
1:09 потому что у них шло обучение продажам. Тем не менее 2
1:12 года я был их худшим продавцом. Меня даже хотели уволить.
1:16 Тогда я пошел к своему богатому папе и спросил: «Что не
1:20 так?» А он спросил: «Сколько звонков ты делаешь в день?»
1:23 Я сказал: «В хороший день три». И он ответил: «Вот,
1:26 почему ты неуспешен. Та же формула — падай чаще.
1:29 Повысь свою ставку падений». Я нашел вечернюю работу
1:34 в некоммерческой организации. И после работы в Ксерокс
1:37 шел в телефонный банк. Моей целью было облажаться до
1:41 35 раз за вечер. И я ее достигал. Но произошла интересная
1:48 вещь. Мои показатели в Ксерокс взлетели. Я преодолел свой
1:52 страх, слабака, труса внутри себя. Большинство людей
1:56 не хотят преодолевать в себе слабака. И остаются
2:04 на том же уровне. Правило №2 — занимай и
2:10 покупай активы - Знаешь, зачем они говорят
2:13 вам копить? - Не знаю
2:18 - Потому что банковская система не имеет никакого
2:21 отношения ни к коммунизму, ни к капитализму — банки
2:25 просто правят миром. Богачи правят миром. И им плевать
2:30 коммунист ты или капиталист. И пока ты копишь, скажем,
2:34 1 доллар или 1 евро, йену, банковская система дает
2:39 в долг 10. Это называется системой частичного резервирования.
2:45 А это по сути то же печатание денег. Тебе говорят хранить
2:52 деньги, чтобы они могли дать твои деньги взаймы
2:54 10 раз. И твой доллар по сути в 10 раз обесценивается.
3:01 И если раньше ты за это получал хотя бы 10%, сейчас
3:07 это, дай Бог, один. А твои деньги по прежнему закладываются
3:10 10 раз. И ты не можешь сберечь свои деньги, потому что
3:13 от раза к разу они стоят все меньше и меньше, в то
3:16 время как банки становятся все богаче, богаче и богаче.
3:19 Да, они платят тебе 1%. В Японии фактически платят
3:24 0%. Но глупые японцы продолжают копить деньги на счету.
3:30 - Да мы тоже выходим в ноль - Верно, а они продолжают
3:34 копить. Ну не глупость ли? Как такое возможно? Если
3:40 же я занимаю деньги, я плачу налоги с долга?
3:43 - Полагаю, нет - Почему?
3:46 - … Думаю, что... - Вот почему я всегда говорю
3:51 — все ставь под сомнение. Когда деньги даются в долг
3:56 — деньги создаются. Деньги — это долг. Почему долговые
4:00 деньги освобождены от налогов? - Не знаю
4:05 - Потому что так деньги создаются! И банкам это
4:11 нравится. Они любят, когда люди занимают кучу денег.
4:14 Так как я богатею? Я занимаю деньги и покупаю на них
4:18 активы. Бедняки занимают деньги и покупают пассивы
4:23 — берут в кредит машины, дома и становятся все беднее
4:29 и беднее. Но я с моим долгом в 300 миллионов, к 2010 году
4:35 мой долг составил 300 миллионов долларов — но я вкладываюсь
4:42 в недвижимость, что делает меня богаче. А процентная
4:45 ставка все больше падает, значит и ценность моего
4:48 долга становится все меньше. Все твердят — нужно избавляться
4:52 от долгов. Знаешь почему? Потому что все они не ставят
4:56 под вопрос внушаемый им гипноз. Вам внушили, что
4:59 ради денег нужно упорно работать, что деньги нужно
5:03 копить, но система частичного резервирования их печатает,
5:07 и в итоге ты платишь налоги с налога. У меня же такой
5:11 долг, а я лишь богатею. Правило №3 — держи слово
5:15 - Это прекрасное время для предпринимателей, потому
5:18 что, если ты умен, заряжен и быстро учишься… Это кстати
5:23 потрясающая черта предпринимателей — быстрая обучаемость.
5:27 Если взглянуть на 7 смертных грехов, главная трагедия
5:35 — это эго. Эго, тщеславие — прямая дорога в ад. Я
5:39 неоднократно говорил вам, как много ошибался, сколько
5:41 пережил провалов. Не уверен, что я в первых рядах в святые,
5:47 но лучше быть честным, чтобы люди могли доверять тебе
5:49 и твоему слову. Ты хорош лишь насколько твердо твое
5:53 слово. Так что слова и действия должны совпадать.
5:56 Правило №4 — перепрошей свой ум
5:57 - Вот почему в 1997 я создал «Денежный поток», настольную
6:00 игру. Это единственная игра, которая позволяет
6:03 учиться бухгалтерскому делу, играючи. Я играл в
6:07 нее минимум 10 раз, потому что всякий раз когда ты
6:09 играешь, ты узнаешь что-то новое. Потому что ты должен
6:13 совершать ходы, записывать их и так далее. Это помогает
6:18 образовывать новые нейронные связи. А, как вы знаете,
6:21 нейронные связи в мозге — это самое важное. А мозг
6:24 питает сердце. И когда я встречаю кого-то с мозгом
6:30 наемного сотрудника, он говорит: «Я хочу надежную
6:34 работу. Достойную пенсию и медицинскую страховку».
6:38 Так работает их мозг. И я не могу им помочь. Им нужно
6:44 сделать перепрошивку мозга. Потому что экономика заключена
6:47 между этим и этим ухом. А также в твоем сердце и
6:52 силе воли. Я начал играть в монополию
6:55 в 9 лет. Все играют в монополию, но я играю в нее в реальной
6:58 жизни. 4 зеленых дома, один отель и никаких налогов.
7:04 Если хотите научиться как стать богатым, вам нужно
7:07 научиться грамотно продавать, грамотно брать в долг и
7:10 грамотно не платить налоги.
7:12 Правило №5 - трансформируйся - Когда я увидел, что вышел
7:16 айфон, я сказал всем миллениалам и предпринимателям: «Это
7:20 ваш спасательный круг из этого хаоса. Используйте
7:23 его». И то, что мы делаем сегодня — это анти-хрупкость.
7:28 Мы лидеры военного времени, и мы выйдем из него лучшими
7:34 людьми. Я не знаю как, но это называется метаморфоза.
7:38 Полное изменение. Превращение гусеницы в бабочку. Это
7:43 метаморфоза. Можете посмотреть определение в словаре.
7:46 Это трансформация из незрелой формы в зрелую. Из незрелой
7:53 в зрелую. Другими словами - рост. И некоторым из нас
7:59 этот кризис поможет вырасти. Поможет стать анти-хрупким,
8:06 сильным. Вот почему я использую
8:10 соцсети. Потому что лучшие учителя в ютубе, не в школе.
8:17 Потому что большинство школьных учителей, как
8:21 говорит Джордан Питерсон... Он, кстати, сам рассказывал,
8:25 что его школьные учителя прессинговали его. Потому
8:28 что они стремятся к стабильной работе, им нужна защита
8:31 и для них мир — ужасное место, капиталисты — мошенники
8:35 и так далее. Но это свободная страна и вы можете слушать
8:39 этих ребят, а можете Патрика Бет-Дэвида. Выбор в пользу
8:44 лидеров военного времени, а не мирного — провидческий
8:48 выбор. Это один из самых важных уроков. Каждый должен
8:52 спросить себя: «Я стану лидером военного времени,
8:55 воспитаю в себе анти-хрупкость и стану сильнее, лучшее,
8:59 здоровее или буду сметен катком всеразрастающейся
9:05 бедности». Правило №6 — фокусируйся
9:09 на бесконечной прибыли - Я призываю всех наших
9:13 слушателей сосредоточиться на точке, в которой деньги
9:15 вас уже не будут интересовать — на бесконечной прибыли.
9:21 В следующем году у меня выйдет новая книга на эту
9:23 тему. Когда ты достигнешь точки, в которой деньги
9:26 уже тебе не будут нужны — ты обретешь свободу.
9:28 Ты перестанешь о них беспокоиться. Ты всегда сможешь сделать
9:32 то, что тебе нужно, сможешь что-то создать из ничего.
9:35 Откроешь в себе силу, дарованную Богом. Когда я пишу книгу,
9:41 я продаю 50 лицензий уже в первый день. Стоимость
9:45 лицензии 10 тысяч, так сколько я получаю в первый день?
9:50 500 тысяч долларов. Я тут же окупаю написание книги.
9:53 Сколько оно мне стоит? Может, тысяч 10.
9:56 То же самое с акциями. Я покупаю акцию за доллар,
10:06 а продаю, когда она достигает 10ти. И постоянно продаю
10:11 и покупаю, я не держу деньги просто так, это то, на чем
10:14 сконцентрирован Баффет — бесконечная прибыль.
10:17 Создавать которую можно из ничего.
10:19 Правило №7 — ставь все под сомнение
10:21 - Люди жалуются : «В Румынии я зарабатываю недостаточно».
10:25 У тебя есть телефон — ты можешь зарабатывать по
10:27 всему миру! В долларах, йенах, песо. Дело лишь в
10:31 ограниченности мышления. Если человек не изменит
10:35 того, что у него в голове, не изменит свои мысли, внутренний
10:39 диалог — ничего не изменится. Изменения начинаются, когда
10:45 ты начинаешь задавать вопросы. «Иди в школу, усердно трудись,
10:48 плати налоги, копи деньги, избавляйся от долгов» — пока
10:51 ты не начнешь ставить это под сомнение, ничего не
10:53 изменится. Правило №8 — используй
10:58 налоговые льготы - Есть три вида дохода. Стандартный,
11:03 портфельный, пассивный. Когда вы учите бедного
11:05 ребенка — ходи в школу, ищи работу, вы обрекаете
11:08 его на стандартный заурядный доход, самый облагаемый
11:12 налогами. Мне не нужен заурядный доход, не нужен зарплатный
11:16 чек. Доход от портфеля — это доход от инвестиций в фондовый
11:23 рынок. То есть я купил акции Тесла за 100 долларов, они
11:26 выросли до 200 и я их продал, заработав сотню долларов.
11:30 Это доход от портфеля. Он облагается налогом уже
11:34 на другом уровне. А пассивный доход налогами не облагается.
11:39 А если ты ориентирован на пассивный доход - ты
11:42 должен знать, что делаешь. Вот, почему прежде всего
11:46 я ищу лучших бухгалтеров, юристов, банкиров. Мы действуем
11:50 командой. И всегда вступаем в схватку командой. В то
11:54 время как большинство пытаются делать все самостоятельно.
11:57 «Я хороший программист» - молодец. Ты платишь самые
12:02 большие налоги и больше всех работаешь — так ты
12:04 не достигнешь вершины. Но вот почему люди стремятся
12:07 делать все сами - «Хочешь сделать хорошо? Сделай
12:10 сам». Работники всегда мыслят именно так. «Я ищу
12:16 надежную работу со стабильной зарплатой и гарантируемой
12:19 пенсией». Вот, что им нужно. И если у них такая есть
12:24 — все окей. Те, кто работает на себя
12:30 говорят: «Я лучший». Отлично, я найму тебя. Но правительство
12:35 накажет тебя за это, потому что твой доход будет довольно
12:39 смешанным. Он уже более пассивен, но по сути этот
12:42 тот же стандартный доход. А налоги при этом самые
12:46 высокие. Налоговый закон — это метод поощрения,
12:50 а не наказания. Если вы жертвуете деньги… Я вот
12:55 только что перевел деньги в банк еды 10 тысяч долларов
12:58 и получил налоговый вычет. А если бы я этого не сделал,
13:01 то никакого мне вычета. А поскольку у меня 7 тысяч
13:04 квартир под аренду, я тоже получаю налоговый вычет.
13:09 Потому что предоставляю жилье. А так как у меня тысячи
13:13 сотрудников, то правительство даже отправляет мне деньги,
13:18 чтобы я мог им платить. Правило №9 — принимай во
13:22 внимание валюту - Что бы вы порекомендовали
13:25 делать людям на рынке, который потенциально движется
13:28 к депрессии — нужно ли им копить наличку, думать
13:32 о ликвидности? В общем, что им стоит делать?
13:36 - Зависит от налички. Если ты в Аргентине с песо, то
13:41 их бы я не рассматривал. Я бы сказал золото и серебро.
13:50 Как его зовут… Парень из БриджУотер
13:52 - Рэй Далио - Он говорит — все зависит
13:56 от рассматриваемой валюты. У Зимбабве феноменальный
14:01 внешний долг. Япония сама себя обеспечивает. Поэтому
14:08 ее депрессия касается в меньшей степени. Здесь
14:11 много нюансов. У меня много много миллионов хранится
14:16 в золоте, потому что я начал покупать золото еще в 1973м,
14:19 когда для американцев хранение золота было еще незаконно.
14:22 Я люблю золото и серебро, потому что на них ничего
14:25 не влияет. Это деньги Бога. Кто-то говорит, что это
14:30 не самая лучшая инвестиция. Да, но я спокойно сплю по
14:33 ночам — чего это стоит? И мне плевать, если доллар
14:39 рухнет, а он обесценивается. Но в то же время это самая
14:43 надежная валюта из всей валюты в мире. Так что, если
14:48 вы в Америке — храните деньги в долларах. Если
14:52 в Аргентине — в золоте. Или в биткоине.
14:55 - То есть вы рассматриваете биткоин?
14:57 - У биткоина тоже есть свои проблемы, но это если вы
15:00 спрашиваете о конкретной валюте для хранения.
15:02 И заключительное 10 правило перед нашими бонусными
15:06 видео — пойми игру - Парни, которые посещали
15:11 лучшие школы создали фейковые активы, чтобы обогатить
15:14 себя и шесть крупнейших банков, как никогда ранее.
15:19 Они продемонстрировали немедленную прибыль, отделив
15:22 при этом идущих на риск и тех, кто будет нести ответственность
15:25 за последствия. Чтобы разобраться в этом нужно изучать финансы.
15:29 И вы способны на это. Нужно понять игру. Вот, что случилось
15:35 после 1971го с теми, кто копил деньги. Покупательная способность
15:39 доллара устремилась вниз, потому что деньги стали
15:42 печатать. И школы учат нас ложным знаниям. Все по-прежнему
15:46 говорят нам копить деньги. Да зачем их вам копить,
15:50 если эти парни печатают их быстрее, чем вы сможете
15:52 хоть что-то накопить? Это плохой финансовый совет.
15:57 Ужасный. И вот они говорят вам копить
16:00 и инвестировать в акции на долгосрок. А этот парень
16:03 кричит: «Да вы очумели?!» Он был директором по бюджету
16:07 Рейгана. И он настоящий учитель, он знает, о чем
16:10 говорит. Весь фондовый рынок заточен под богатеев.
16:13 Это казино. А казино держится на лузерах, приносящих
16:17 ему свои деньги, чтобы верхушка могла побеждать. И с 1974го
16:25 лузеры начали активно приносить свои деньги. Тогда появился
16:29 пенсионный план 401K. Им нужно было, чтобы как можно больше
16:35 лузеров зашло на рынок. И что говорят вам финансовые
16:39 консультанты? Копите деньги и инвестируйте в фондовый
16:42 рынок на долгий срок. Им нужны были люди, которые
16:45 вольют туда свои средства. Еще раз — это казино как
16:49 в Лас-Вегасе. Заходит туда куча лузеров, а выходят
16:53 победители с деньгами. Такова игра.
16:55 “Они организовали хедж-фонды, которые превратили владение
16:59 акциями скорее в поминутную ставку, чем в долгосрочную
17:03 инвестицию». Это казино. Мы не знаем когда, но когда-то
17:08 все рухнет. И всех этих парни из пенсионного плана
17:12 прогорят. Вот, зачем я основал свою компанию. Вот, зачем
17:17 прошел через весь этот ад, предупреждая, что все
17:20 сторонники накоплений — заведомо проиграли. И
17:25 инвестиция на долгий срок бессмысленна - ведь это
17:27 казино. Я убежден, и такие же старые псы вроде меня,
17:30 что нет смысла цепляться за пенсионный план, который
17:32 ждет крах. Калифорнийская пенсионная система в заднице.
17:38 Гавайская тоже. В Чикаго та же история. И когда все
17:42 потерпит крах, мое поколение прогорит. Выход лишь в реальном
17:47 финансовом образовании. Далее вас ждут наши бонусные
17:50 видео. Думаю, они вам понравятся. Но перед этим мой вопрос
17:53 дня — что вы вынесли из этого видео и как планируете
17:57 действовать в соответствие с этим уже на этой неделе.
18:01 Наука утверждает, что когда вы получаете заряд мотивации
18:04 и вдохновляетесь, то ваши шансы реализовать желаемое
18:06 составляют 35%. Но для нас этого недостаточно! 35% - это
18:12 слишком мало. Однако когда вы смотрите видео, подобное
18:15 этому, и составляете план действий , ваши шансы увеличиваются
18:18 до 91%. А когда вы делитесь своим планом, например,
18:24 в комментариях, ваши шансы взлетают до 95%. И именно
18:28 этого я хочу для вас. Чтобы вы действовали. Ведь ваши
18:31 мечты слишком важны, ваша жизнь слишком важна и ваша
18:34 миссия должна быть реализована. Так что пишите в комментариях,
18:39 что вынесли из этого видео и свой план действий на
18:42 ближайшую неделю. *
18:44 - Собственностью был маленький кондоминиум. Одна спальня,
18:52 одна ванная — 18 тысяч долларов США. Он располагался на
19:03 пляже Мауи. И цена на него была такой низкой из-за
19:08 обвала рынка. Умные инвесторы всегда ждут обвала. И он
19:15 обвалился. Я должен был осмотреть 100 объектов за
19:19 90 дней, закончив обучение, трехдневное обучение. И
19:26 написать постраничный отчет о каждом из них. Мне
19:31 было 26 лет и, помню, мой инструктор сказал мне:
19:35 «Твое обучение начинается, когда ты выходишь из класса».
19:42 Также как и ваше обучение начнется тогда, когда вы
19:46 покинете этот класс. Не сейчас. У вас есть шанс
19:52 поговорить с Карлосом, поговорить с Альваро — говорите
19:55 с ними, узнавайте, обучайтесь, это не будет стоить вам
19:59 ничего. Меняйте свои установки. И в данном случае инструктор
20:04 сказал мне, что я должен приобрести недвижимость
20:08 за 0 долларов. Бесплатно. Большинство людей скажут
20:17 вам — я не могу инвестировать, потому что у меня нет денег.
20:24 Это лузеры. Пожалуйста, поймите это. Это был 1974й.
20:32 Доллар только что отвязался от золотого стандарта.
20:36 И все стремительно поползло вверх. И мне нужно было
20:41 понять, как купить этот дом задаром. Я говорю об
20:45 этом, потому что большинство бедных людей как падре
20:48 Побре постоянно говорят «я не могу себе этого позволить».
20:52 Знаю, что кто-то из вас и сейчас твердит себе «я
20:54 не могу позволить, у меня нет времени, у меня дети,
20:57 работа и счета, которые нужно оплачивать». Именно
20:59 эти отговорки удерживают вас в бедности. Если вы
21:02 не сможете победить этот голос в своей голове, вы
21:05 всегда будете бедны. *
21:06 - Я думаю об экономике, бизнесе, мировых проблемах. И я хочу,
21:11 чтобы моя деятельность помогала максимально упростить
21:15 понимание сложной финансовой системы, чтобы каждый человек
21:19 мог в ней разобраться. Это невероятно сложно. Потому
21:23 что в вопросах денег у большинства людей мозги насквозь промыты.
21:26 «Иди в школу. Найди работу. ПашИ с утра до ночи. Плати
21:32 налоги. Копи деньги. Избавляйся от долгов. Купи дом. Инвестируй
21:37 в фондовый рынок». Каждый, кто следует этой программе,
21:41 промыт насквозь. Я даже не думаю деньгах, но много
21:44 их зарабатываю, потому что понимаю систему. Я бы
21:48 никогда не пошел в школу, на работу, не стал копить,
21:51 избавляться от долгов, покупать дом и инвестировать
21:54 в фондовый рынок. Я делаю все наоборот.
21:56 * - Представьте, что завтра
21:58 утром вы просыпаетесь на улице. У вас ничего нет,
22:01 у вас нет никаких полезных знакомств. Всё, что у вас
22:05 есть – это знания и опыт, полученный за всю вашу
22:12 карьеру. Как вы будете действовать? - Я неоднократно проходил
22:22 через подобное. Ничего сложного в этом нет. Нужно
22:25 просто узнать, что требуется людям и делать это. Вот
22:28 люди, как правило, невысокого мнения о.. так называемой
22:32 индустрии быстрого питания. Если бы мне пришлось начинать
22:37 сначала, я бы пошёл работать в МакДоналдс. Почему бы
22:40 я так поступил? Мне даже неважно, сколько платят
22:43 – 7 долларов в час или 15.. Да и еда в МакДоналдсе мне
22:47 не очень нравится. Но у них лучше всех в мире
22:50 выстроен бизнес. Иначе как ещё компания, где работают
22:53 в основном люди без высшего образования, смогла создать
22:56 такую всемирную фаст-фуд империю? У них лучшие бизнес-системы.
23:01 Работая в отдельно взятом МакДоналдсе ты можешь выучить
23:04 всё, что необходимо для бизнеса. За исключением
23:09 управленческой стороны. Поэтому, я бы пошёл в МакДоналдс,
23:11 чтобы обучиться всему, что нужно.
23:13 Я воспринимаю жизнь как обучение. Я постоянно учусь.
23:17 Постоянно читаю, учу что-то новое. Я провожу много времени
23:22 среди предпринимателей. Я стараюсь не общаться
23:24 с людьми, которые постоянно жалуются на экономику.
23:27 Поэтому, в моем случае мало что бы поменялось. В итоге
23:32 я бы снова стал предпринимателем. *
23:34 - Если хочешь плавать мелко — будь самым умным парнем
23:36 в районе. Вот почему большинство бухгалтеров, адвокатов,
23:40 врачей не становятся богачами. Потому что у них слишком
23:42 узкая специализация - удалять ноготь на большом пальце
23:45 ноги или что-то в этом духе. Или адвокат — студент-отличник,
23:49 но ничего больше он не знает. Я два раза запарывал экзамены
23:53 в старшей школе, потому что не умел писать. Иронично,
23:56 что теперь я - писатель. Но хорош я потому, что в
23:59 армии нас научили быть универсалами, а не узкими
24:02 специалистами. И когда я сажусь с моей командой,
24:06 а у меня есть бухгалтеры, юристы, журналисты, программисты,
24:10 графические дизайнеры и так далее - мы действуем
24:13 как команда, потому что сам я ничего этого не знаю.
24:17 Так что будучи предпринимателем, я могу быть самым ленивым
24:20 и глупым парнем в команде. Но мне нужна очень умная
24:23 команда вокруг. А поскольку умным я никогда не был,
24:28 я всегда уважал умных людей. В то время как студенты-отличники
24:32 зачастую думают, что умнее их никого на свете нет.
24:35 И недостаток уважения к чужому уму заставляет их
24:38 мелко плавать. Корпоративные сотрудники зачастую как
24:42 раз таковы — лезь по карьерной лестнице, уничтожай конкурентов,
24:45 получай должность и так далее. Но предприниматели
24:47 работают не так. Это все корпорации, школьная система,
24:51 борьба за оценки, лучшие оценки. Мне не нужно быть
24:54 лучшим, но нужно общаться с лучшими.
24:57 * - Дело в том, что в экономике
24:59 мы видим то подъемы то спады и, конечно, это может вызывать
25:03 депрессии по всему миру. Например, у Франции сейчас
25:07 большие проблемы. Германия в порядке. У Англии большие
25:11 проблемы. Проблемы у Китая. И если мы начнем вязнуть
25:15 во всем этом, то можем оказаться в затяжной депрессии, выход
25:18 из которой займет лет 10. Но в то же время — эти времена
25:22 — они самые лучшие. За последние три года я заработал больше,
25:25 чем за всю свою жизнь. Я купил 5 площадок для гольфа
25:28 в прошлом году. - Впечатляет
25:30 - Да, а Дональд купил 10. Да от них просто избавляются.
25:39 - Жаль, мне никто не сказал. - Да, но ты должен знать
25:46 как управлять ими. Должен быть предпринимателем.
25:50 Мне позвонили из банка и говорят… Да, там было
25:53 5 полей для гольфа и один отель.
25:55 - В штатах? - Да, в Аризоне, МЕкке гольфа.
25:59 Они принадлежали японской компании и они спросили,
26:03 это было лет 5 назад, хочу ли я купить их за 260 миллионов.
26:07 Я ответил, что это какая-то бессмыслица. Нет никакого
26:09 резОна покупать их за 260 млн. Тогда они сказали,
26:12 что я не понимаю, что делаю и повесили трубку. А год
26:15 назад, летом, мне позвонили из Ситибанка и спросили:
26:18 «Хотите купить эти поля для гольфа?» и сами выделили
26:22 мне деньги. *
26:23 - Долгое время я не задумывался над вопросом - когда ты
26:26 заработаешь достаточно денег, то что тебе делать
26:29 дальше? Если бы мы с Ким продолжили работать ради
26:32 денег, то думаю меня бы уже не было. Когда Ким вышла
26:36 на пенсию, ей было 37, а мне 47. И как мы сказали в начале
26:41 передачи — одной из важнейших твоих задач, особенно сегодня,
26:46 является определить, когда ты планируешь выйти на
26:48 пенсию. Потому что идея работать в надежде, что
26:51 впоследствии о тебе позаботится пенсионная система или
26:55 тебя выручит фондовый рынок, на мой взгляд, заведомо
26:59 провальна. Я думаю в недалеком будущем нас ждет колоссальный
27:04 крах, который разрушит надежды большинства людей.
27:09 У меня тут выходит книга «Кто украл мою пенсию»
27:13 и все, кто считают, что уж их то пенсия им обеспечена,
27:18 поверьте, на Уолл-Стрит придерживаются совершенно
27:19 других взглядов. Я всегда говорю молодым людям - планируйте
27:23 свою пенсию с первого дня работы, потому что однажды
27:27 крысиные бега закончатся. - Я стал предпринимателем
27:32 лишь потому что это был мощный вызов моему личностному
27:34 росту, моему саморазвитию. А вовсе не ради денег. Мой
27:39 первый бизнес кошельков для серферов был очень
27:42 успешен. Он стремительно развивался. Но мне не хватало
27:47 финансов, чтобы вкладываться в его развитие. Я занимал
27:52 деньги, учился создавать капитал, учился договариваться.
27:58 Даже, когда я был в Корее на чемпионате по тхэквондо,
28:02 я вел там переговоры. Потому что наше производство располагалось
28:05 на Гавайях и стоимость его была слишком высока.
28:08 И мне приходилось летать в Корею и на Тайвань, чтобы
28:11 договариваться о производстве там.
28:12 И я вам скажу, неглупым вы можете себя считать
28:20 лишь пока вам не пришлось вести переговоры с корейцами
28:23 и тайваньцами. Эти парни заставили меня изрядно
28:28 помучиться, но это как раз для чего я это делал! Чтобы
28:33 учиться! Учиться финансировать, управлять производством,
28:37 заниматься доставкой и прочим и прочим. И я столькому
28:39 научился из своего разорения! Потому что в конце концов
28:42 я успешно разорился. И именно об этом я говорю
28:45 молодежи, почему я вообще в это пошел, потому что
28:48 только так можно стать умнее. В академической
28:50 культуре (как мы только что говорили о Джордане
28:53 Питерсоне, который является академиком в области психиатрии)
28:56 человек, допускающий ошибки — это глупец. Но в предпринимательстве
29:01 человек, который допускает ошибки и чему-то учится
29:03 на них — это умнейший человек и богач при этом.
29:06 И я всегда говорю начинающим предпринимателям — деньги
29:09 не сделают вас богатыми. Твой опыт, то как ты учишься,
29:13 твои ошибки, твои контакты, и весь тот ужасный опыт
29:15 станет прекрасным для тебя, если ты что-то из него извлечешь.
29:20 И в этом коренное отличие предпринимательства. Большинство
29:25 предпринимателей, мелких предпринимателей таковыми
29:26 даже не являются. Они открывают ларек с пиццей, чтобы подзаработать
29:30 денег и так и застревают в этом ларьке. Но это не
29:33 я. Темы предпринимательства
29:35 — это масштабные темы. Торговля наркотиками — это
29:38 тоже бизнес, как и у Джеффа Безоса, который смог развить
29:41 компанию известную всему миру. И наркодиллер и Джефф
29:45 Безос оба предприниматели, но пропасть между ними
29:49 огромна. Поэтому, говоря с молодежью,
29:52 я всегда спрашиваю их — а каким предпринимателем
29:54 хотите быть вы? Можно быть им ради денег, но это очень
29:58 скучно. *
29:59 - У всех предпринимателей есть одна общая черта. Они
30:03 продолжают идти вперед. Меняют правила, изобретают
30:06 правила заново. Они не довольствуются лишь одним ответом. Настоящему
30:10 предпринимателю всё равно, в какой стране он находится.
30:13 Я в этом уверен. - Согласен.
30:15 - Понимаете, что я имею в виду? Это мысленная установка.
30:21 «Да пошли вы!», «Если будете мне мешать, я найду способ
30:24 вас обойти». У меня есть друг, у которого очень-очень-очень
30:27 большое семейной состояние. Он из Франции, а во Франции
30:32 витает дух коммунизма. - Да.. Подоходный налог в
30:36 75% для тех, кто получает миллион или больше.
30:40 - Да, вот именно поэтому он там не живет.
30:44 Так вот.. Он как-то стал скупать виноградники в
30:50 На́па и Соно́ме. Потом он пришел к правительству
30:54 Франции, сказал, что он – владелец виноградников
30:56 и попросил о разрешении на оптовый экспорт вина
30:58 в Калифорнию. Но правительство ответило отказом.
31:02 - Французское правительство? - Да. А сам этот парень..
31:05 Он французский винодел, кажется, в пятом колене.
31:07 Он прямо предпринимательский предприниматель. Он сказал:
31:11 «Что ж, вы говорите, что не могу поставлять вино
31:14 в бочках.. Тогда я буду поставлять его в бутылках». Он закупорил
31:20 всё вино в бутылки! Это влетело ему в копеечку,
31:24 но он всё равно нашел способ заработать.
31:26 - Креативность.. - Да, вы понимаете о чём
31:28 я. В итоге, его вино продавалось в Калифорнии. Потом он вновь
31:32 пришел в правительство Франции и принес им бутылку:
31:35 «Попробуйте. Неужели не вкусно?» Там все впали в
31:37 ступор – он ведь не нарушил ни одного закона. Я повторю
31:41 ещё раз. Предпринимательство – это склад ума, набор навыков
31:45 и правил. Правила меняются в зависимости от того, кем
31:50 вы являетесь – наёмным работником или владельцем
31:52 малого бизнеса. Отличается и образ мышления. И набор
31:56 навыков. *
31:57 - Какова ваша философия, когда дело касается человеческого
31:59 ресурса? Как вы находите правильных людей и как
32:01 их удерживаете? - Это самая важная часть
32:03 бизнеса. Я посещал военную школу, потом был в морской
32:07 пехоте. И почему я так люблю общаться с ветеранами войны
32:11 - потому что у нас есть, пожалуй, самое важное качество.
32:15 Все, что мы пытаемся сделать и главное, чему мы научились
32:18 — это быть лидерами. А главные качества предпринимателя
32:23 — это навык работы с людьми и лидерские качества. Но,
32:26 к сожалению, у большинства людей этого нет. И когда
32:29 я беседую с ветеранами, я хочу их вдохновить, потому
32:30 что многие из них подавлены. Многие производят товары
32:31 для Wallmart. Это хорошая работа, но они боятся погрузиться
32:36 в предпринимательство. Но военные парни в независимости
32:42 от рода войск и того, побывали они в боях или нет, обладают
32:48 лидерскими качествами и навыком работы с людьми.
32:52 А это необходимо. Даже если ты один в команде, тебе
32:56 все равно нужно иметь дело с покупателями, хорошими-плохими
32:59 покупателями, общаться с юристами, налоговиками,
33:03 чиновниками. А для этого нужно уметь работать с
33:06 людьми. И когда меня спрашивают, что необходимо изучить,
33:11 я говорю: «Научиться общаться с людьми, которые тебе не
33:14 нравятся, и переманивать их на свою сторону». «Как
33:22 завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» - базовая
33:25 книга. Навык работы с людьми — качество №1 для предпринимателя.
33:30 * - Большинство известных
33:31 предпринимателей становились банкротами. Генри Форд,
33:34 один из первых предпринимателей, разорЯлся 5 раз. Стив Джобс
33:39 - его уволило собственное правление. Билл Гейтс лишился
33:44 миллиардов в деле о нарушении антимонопольного законодательства.
33:47 Даже мой друг Дональд Трамп терял миллиарды долларов.
33:52 Я потерял только миллион. Но обычно люди настолько
33:55 боятся подобных потерь, что никогда и не пытаются
33:58 преуспеть. Потому что в школе нас учат, что если
34:02 ты совершаешь ошибку или терпишь неудачу, значит
34:05 ты неудачник. Но в жизни все по-другому. Ребенок
34:07 учится ходить, падая и поднимаясь, падая и поднимаясь. А школьная
34:12 система наказывает нас за любые ошибки. Вот почему
34:15 мой бедный отец, академик, был таким неуспешным. Его
34:20 ужасала вероятность совершить ошибку.
34:23 * - Как вы знаете рабочих
34:24 мест все меньше и меньше. Американские корпорации
34:27 говорят, как много нанимают людей, но все это люди из-за
34:29 рубежа. Именно поэтому я так люблю сетевой маркетинг.
34:33 Большинство людей привязаны к зарплате, а зарплата,
34:36 на мой взгляд - проявление одного из самых зловещих
34:38 заговоров против человечества. Если вам нужна зарплата,
34:42 значит вы продали душу, тело, разум и дух. Вы сидите
34:45 в страхе потерять работу или в мыслях о повышении
34:48 зарплаты или продвижении по службе.
34:50 Зачем... зачем так жить? Мы говорили о сетевом маркетинге.
35:04 Мы смотрим на него не как на сетевой маркетинг, а
35:09 как на развитие предпринимательства. Потому что если вы ждете
35:13 зарплаты, значит, это не ваш бизнес. А мы создаем
35:18 бизнесы. Бывает, что мы с Ким заключаем сделку
35:21 и не получаем никаких денег по 5-6 лет. А люди приходят
35:26 и вопрошают: «Как мне разбогатеть БЫСТРО?!» Некоторым это
35:30 удается. Предполагаю, что удается. Но это рабско-наемное
35:34 мышление ориентированное на мгновенную прибыль.
35:37 А сетевой маркетинг исцеляет тебя от ментальности неудачника,
35:40 думающего о быстрых деньгах, и помогает выстраивать
35:44 бизнес. Мы растим бизнесы, и именно так мы разбогатели.
35:48 Но разбогатели мы не быстро, и я не жил мыслями о зарплате.
35:54 Я никогда не думал о зарплате. Это прямо таки революционная
35:57 мысль для многих людей, которые ходили в школу,
36:00 чтобы получать хорошие оценки и найти хорошую
36:02 работу. Хорошую работу с хорошей зарплатой, от
36:05 которой нужно будет заплатить весьма внушительные налоги.
36:09 И знаете, почему вы не чувствуете себя успешным? Потому что
36:12 вы ходили в школу, чтобы найти работу и получать
36:14 зарплату. Избавьтесь от зарплатного мышления, на
36:18 это может уйти два-три года. Но сетевой маркетинг помогает
36:20 людям сформировать предпринимательское мышление, предпринимательский
36:24 дух вместо настроя «я-хочу-большую-зарплату». *
36:29 - Я пытаюсь объяснить, что когда тебе твердят «избавляйся
36:33 от долгов» - это чушь собачья. Потому что деньги это по
36:36 сути своей долг. А выбираются они из долгов лишь посредством
36:40 налогов. И все, кто работает за деньги… Вы читали «Богатый
36:44 папа, бедный папа», каков урок №1?
36:46 - Богатые люди не работают ради денег
36:48 - Верно. Деньги — это долг. А я использую долг в качестве
36:52 денег. Все считают, что залезать в долги плохо.
36:57 Но кто вам это сказал? На мой взгляд, фондовый рынок
37:00 для лузеров. Зачем вкладывать в него свои деньги, когда
37:03 им манипулируют? Я всегда смотрю на то, что происходит
37:07 за кулисами. Вот на чем фокусируется мой мозг.
37:09 И я не плачу налоги. Вопрос — как я не плачу налоги?
37:15 Это важный вопрос. Большинство людей в штатах мухлюют
37:18 с налогами, потому что слишком их ненавидят. Но нет смысла
37:23 мухлевать, если вы понимаете, как работают деньги. Думаете,
37:27 Дональд Трамп платит налоги? Нет!
37:34 - Никто не видел его налоговых деклараций
37:38 - Я знаю его. Он мой друг. И мы не платим налоги. Так
37:47 как же мы это делаем? Очень разумный вопрос. И задаете
37:52 вы его, потому что не понимаете, как это возможно. Но я думаю
37:56 об этом постоянно. Постоянно думаю о том, как лучше заработать,
37:59 как послужить людям, как создать новые бизнесы.
38:04 Зарабатывай больше, плати меньше налогов и служи
38:06 большему количеству людей. - Я очень скромный. Очень-очень
38:10 скромный. Когда я вернулся из Вьетнама, я умел убивать
38:15 людей, но не умел общаться с людьми. Однажды я решил
38:20 пойти по стопам своего богатого отца. Я решил стать
38:25 предпринимателем. Отец на это сказал: «У тебя есть
38:27 одна проблема». «Какая же?», - ответил я. Он ответил:
38:30 «Ты скромный». Я сказал: «А что в этом такого?» Он
38:33 говорит: «Нужно уметь продавать. Нужно уметь принимать отказы».
38:38 Первый, самый главный навык: можешь ли ты справляться
38:42 с отказами? Я не мог. Поэтому я сказал: «Я всё равно хочу
38:45 научиться продавать». На дворе был 73-й год, мне было
38:48 25 лет.. И мой богатый отец спросил меня: «Как у тебя
38:52 дела на любовном фронте?» Я сказал, что так себе. Он
38:57 говорит: «Тебе девушки дают?» Я ответил, что нет.
39:00 «Это потому, что ты не умеешь продавать!»
39:03 Поняли, ребята? Я много говорю о наборе навыков..
39:12 Но помните главное: когда начинается полная жопа,
39:16 вам лучше начать продавать. В 74-м я устроился в компанию
39:19 «Ксерокс», чтобы научиться продавать. Я работал там
39:21 четыре года и стал продавцом номер один. А сегодня я
39:25 автор книг-бестселлеров. Многие люди с ученой степенью
39:28 говорят мне, что я не умею писать. На что я отвечаю:
39:31 «Да, писать я не умею, но умею продавать». А если
39:36 не умеешь продавать, ты не заработаешь денег. И
39:39 точка.
39:40 Тот факт, что у тебя есть продукт, ещё ничего не значит.
39:45 Но главное начать. И неважно, с какого продукта ты начнешь
39:50 – главное, что начнешь. Я начал с продажи нейлоновых
39:54 кошельков. Но успех же меня и сгубил. Сперва у нас долгое
39:59 время не покупали, но внезапно начался поток продаж. И
40:02 я не мог удовлетворять такой спрос. Продажи всё
40:04 росли и росли. И я в итоге не смог справиться с таким
40:08 объемом продаж. Это было мне уроком. Но лишь так
40:12 можно чему-то научиться. *
40:17 - Не знаю, видели ли вы меня у Патрика Бет-Дэвида. Этот
40:21 парень гений, обожаю с ним работать. Он очень умный.
40:23 Я также работал с Тони Роббинсом, у него так быстро работает
40:27 мозг… Я то гавайский парень и немного торможу. И вот
40:32 я сказал, что в аграрную эпоху, церковь была центром
40:38 всего. В каждом городке была церковь. Люди были
40:42 религиозны, такова была культура. Но затем началась
40:47 индустриальная эпоха и первый план вышло вооружение.
40:50 Мы смогли убивать. Мы перешли от мечей и ружей к пулеметам,
40:54 ракетам, дронам. И в индустриальную эпоху мы начали ставить
40:59 памятники героям войн. У морской пехоты есть памятник
41:05 водружения флага над Иводзимой. Есть памятник Роберту Ли,
41:09 Гранту и все уважали героев войны. Но сейчас они сносят
41:14 памятники Роберту Ли, Гранту и всем этим парням. Потому
41:18 что сейчас Америка поклоняется жертвам.
41:22 - Психология жервты - Психология жертвы. Вот,
41:28 что я сказал Патрику Бет-Дэвиду. После пара моих друзей
41:32 позвонили мне сообщить, что я козел. А я сказал им:
41:35 «У вас есть право на свое мнение, но что ж поделать.
41:37 Проблема в том, что мы воспитываем жертв. Наши школы воспитывают
41:41 жертв». Я люблю Джордана Питерсона потому, что он
41:44 говорит: «Главное не в том, за что борется человек,
41:48 а в том против чего он борется». Можно говорить, что ты всеми
41:53 руками и ногами за социализм, но на самом деле быть против
41:58 богатых. Вот почему я не хочу говорить о Эндрю Янге,
42:03 Пите Буттиджиче. Я не понимаю за, что они реально борются.
42:12 Я перед вами, и я борюсь за капитализм. Борюсь за
42:18 образование. За лучшее образование. И за этим ничего
42:23 не скрывается, никакого подтекста.
42:25 А когда эти ребята говорят, что нам нужно решить проблему
42:28 с бездомными, я спрашиваю: «Что вы имеете в виду?»
42:32 Как говорит Джордан Питерсон — они просто против богатых.
42:34 Не за бездомных, а против богатых. И, по-моему, большинство
42:40 левых таковы. Не могу утверждать, я не политик, не демократ
42:43 и не республиканец. Для меня не имеет значения
42:45 привязка к религии — веришь в Бога хорошо, нет — окей.
42:48 Но я хочу знать, за что вы действительно боретесь.
42:51 А не якобы боретесь. *
42:53 - Люди работают тремя способами. Способ №1 — просто работают.
42:58 №2 — строят карьеру и №3 — следуют призванию. То
43:02 есть дело не просто в работе, которую ты выполняешь,
43:07 а в том, как ты на нее смотришь. Думаю, для 30-40% школьных
43:12 учителей, это всего лишь работа. То есть люди идут
43:15 в школу не потому, что хотят преподавать, а потому что
43:18 видят какие-то бонусы в такой работе. Любая зарплата
43:22 — это, как правило, награда за то, что я делаю то, чего
43:25 делать не хочу. Второй момент — карьера. То есть человек
43:29 идет в школу, институт ради карьеры. Однажды я стану
43:32 замдиректором, директором, проректором. И следующая
43:35 группа учителей, это люди, которые посвящают преподаванию
43:39 всю свою душу. - И это лучшие учителя
43:42 - Я помню учителей, которые просто выполняли свою работу
43:46 и из них выходили худшие педагоги. Я все время спорил
43:49 и пререкался с ними. Именно по этой причине я бросил
43:52 школу. И когда я разговариваю с предпринимателями, я
43:56 спрашиваю — для вас это работа, карьера или призвание?
44:03 Это не значит, что что-то правильно, а что-то нет.
44:06 Но важно быть честным с собой. «Сейчас я хочу открыть
44:09 магазинчик с тако, потому что мне нужно подзаработать».
44:12 Это честно и в этом нет ничего страшного.
44:15 Но когда я начинал первый бизнес, у меня не стояла
44:17 задача непременно заработать денег. Да, деньги важны.
44:21 Деньги — это топливо для бизнеса. Но я хотел научиться
44:24 предпринимательству. И я начал бизнес по продаже
44:28 кошельков. Я не тащился от этого продукта, дерьмовый
44:31 был продукт, но я хотел понять, как стать отличным
44:34 предпринимателем. И я разработал свой продукт. Да, я не был
44:37 его фанатом, но я был фанатом предпринимательства. И
44:40 когда я стал успешным предпринимателем и заработал много денег,
44:43 я спросил себя — что же мне делать дальше?
44:47 В 47 я вышел на пенсию. Я заработал достаточно. Но
44:53 я сказал себе: «Что ж, я ненавидел школу. Я обожаю
44:57 учиться, но школу терпеть не могу. Я любил большинство
45:01 своих учителей, но школу ненавидел. Потому что все
45:03 мне говорили: «Ходи в школу, чтобы найти работу». «Да
45:06 не хочу я искать работу, я хочу свой бизнес!» «Тебе
45:09 нужна работа!» Я запрограммировался на нелюбовь к школе. И сказав
45:13 себе все это, я решил стать предпринимателем от образования.
45:16 И сегодня я зарабатываю миллионы в качестве учителя.
45:19 Но учителя — предпринимателя. Так что когда люди говорят,
45:25 что у них недостаточно денег — дело не в деньгах.
45:29 Дело в работе. И в понимании своего призвания.
45:33 * - Как сказал Баки Фуллер:
45:35 «Ты должен довериться интуиции». Это то, что называется «нутром
45:40 чую». Не зря говорят, что кишечник — это второй мозг,
45:44 и мы нутром можем ощущать что-то плохое. И интуиция
45:48 проистекает именно оттуда, она больше связана с кишечником,
45:52 чем с мозгом. Моя интуиция изменилась. Потому что
45:56 я был во Вьетнаме дважды, я был пилотом морской пехоты
46:00 и я служил за Бога, страну и Америку. Но однажды, стоя
46:04 на поле боя в 1972ом, я спросил себя: «А что я здесь делаю?
46:10 Зачем я убиваю этих людей? Я не ненавижу их, а они не
46:14 ненавидят меня». Тогда я начал просыпаться, начал
46:16 взрослеть. Я научился доверять своей интуиции и говорить
46:19 то, что я должен сказать. Эта книга также и о будущем.
46:23 Фуллер был футуристом. И для меня книга «Богатый
46:25 папа, бедный папа», написанная 20 лет назад, была книгой
46:29 не о 1997, а книгой о будущем. *
46:32 - Хочу спросить вас — вы следуете за толпой? Толпа,
46:39 как правило, дружно падает с обрыва, как стая леммингов.
46:44 Кто из вас поступает так, как говорили вам мама и
46:47 папа? «Ходи в школу, найди работу… Инвестируй в надежные
46:52 активы и диверсифицируй вклады». Так вы действуете?
46:57 Живете в надежде, что следующий президент, будь то Трамп
47:00 или кто-то еще, поднимет экономику? Наше шоу очень
47:03 важно для таких людей как вы, потому что делать то
47:06 вам нужно ровно противоположное тому, что делают все остальные.
47:11 Потому что если вы продолжите поступать как все, боюсь,
47:14 что все затянут вас рухнуть вниз с обрыва. И этот обрыв
47:20 уже близко. *
47:22 - Вот почему я спрашиваю молодежь, миллениалов — не
47:27 слабаки ли они? Я встречал ужасающе никчемных миллениалов.
47:32 Снежинок. - Слюнтяев
47:36 - Они ходят в колледж и что-то там изучают. Не знаю даже,
47:42 что там считают они сегодня, но я всегда им говорю: «Святая
47:46 макрЕль, добро пожаловать в реальный мир!» Но есть
47:50 и другие миллениалы, которые тверды как камень и сейчас
47:54 - лучшая для них возможность. - Точно
47:57 - Так что все зависит от того, что заключено промеж
48:00 ваших ушей и в вашем сердце. *
48:01 - Важный вопрос — когда достаточно? Думаю, мы с
48:05 Ким стали успешны, потому что начинали с малого.
48:09 - За кухонным столом - И мы по сути продолжаем
48:12 делать то же самое, не пытаясь масштабироваться, но мы
48:16 масштабировались. Но нам это удалось, оставаясь
48:19 в том же формате - Да, наша ключевая команда
48:21 по прежнему та же. - И те, кто думает, что необходимо
48:24 изначально стремиться создать мегакомпанию по
48:27 зарабатыванию миллионов — это не так.
48:30 * - Очень важный момент, который
48:32 влияет на успех компании — это наличие или отсутствие
48:34 собственного бренда. Многие считают, что бренд — это
48:40 связь, коммуникация. Но бренд больше, чем связь.
48:43 «Богатый папа» сейчас настолько ценен как раз потому, что
48:46 является всемирно известным брендом, точно так же как
48:49 Трамп, который является несомненным брендом.
48:52 Но бренд — это не только связь, бренд помогает легче
48:56 продавать. Когда кто-то говорит «Богатый папа»,
48:59 у вас сразу появляется ассоциация «О, я слышал
49:02 про такого» или «знаю, о ком речь» и так далее. Так
49:05 что бренд критически важен. Если вы хотите создать
49:08 бренд, особенно в мире, переполненном рекламой,
49:11 плакатами, блогами… Сейчас идет такая бешеная конкуренция
49:14 за время человека, что становится еще важнее стать брендом,
49:18 сократить время и путь к аудитории.
49:21 Если я скажу Феррари, у вас сразу возникнет ясная
49:28 картинка в голове. Но если я скажу Хёндай или Киа - да,
49:35 вы подумаете про машину, но картинка столь четкой
49:38 не будет, эмоциональный отклик будет другой. Я не
49:42 говорю, что Хёндай хуже или лучше Феррари, но за
49:45 Феррари я точно готов отдать больше, чем за Хёндай. Кстати,
49:48 Хёндай у меня нет. Но есть Феррари.
49:51 О чем я — о мгновенной коммуникации. Если я произнесу слово
49:55 apple, кто-то подумает о компьютерах, а кто-то о красном яблоке,
49:59 но для таких парней как я, которые обожают продукцию
50:01 Apple, бренд значит очень многое. Я обожаю Стива Джобса,
50:06 он один из лучших предпринимателей мира. И если я скажу Морская
50:11 пехота, Морская пехота сама по себе является брендом,
50:14 связующим звеном, соединяющим миссию, лидерство, стиль
50:18 и посыл. Морская пехота говорит
50:20 вам: «Мы набираем классных мужчин и женщин. Но мы не
50:24 то же самое, что армия. У нас есть своя позиция и
50:26 мы не тоже самое, что ВВС (ВэВэЭс), береговая охрана
50:29 и морской флот». Таким образом бренд является жизненно
50:33 важным инструментом коммуникации, особенно сегодня в перегруженном
50:36 информацией мире. Колоссальное количество людей сейчас
50:40 сражаются за ваших покупателей, их ум, внимание, время с
50:44 помощью самых разных ресурсов. Блоги, которые вы читаете,
50:49 журналы, которые покупаете, телепрограммы, которые
50:51 смотрите, игры, в которые играете… И если вы хотите
50:54 быть предпринимателем, все важнее становится создание
50:57 бренда. *
50:58 - Я всегда говорю «бросай работу». У меня нет работы.
51:01 У меня была лишь одна работа в жизни и больше ни на кого
51:04 работать мне не хотелось. Важно всегда оставаться
51:09 голодным. Но все мы разные. Каждому свойственны разные
51:13 вещи. Могу показать свою диаграмму. Вот почему я
51:16 создал настольную игру «Денежный поток». Потому
51:18 что у нас есть 4 уровня интеллекта — психический интеллект,
51:22 физический интеллект, эмоциональный интеллект и духовный интеллект.
51:25 Причем духовный интеллект — самый главный. И в морской
51:28 флот я пошел как раз из-за него. Понятно почему? Потому
51:32 что фактически ты кладешь на этот алтарь всю свою
51:40 жизнь. Нассим Талеб, автор книг
51:45 «Черный лебедь» и «Антихрупкость» пишет, что в мире есть три
51:51 типа людей: хрупкие люди — и именно таких людей
51:55 выпускает наша система школьного образования
51:58 — хрупких людей, снежинок. Хотите такими быть? На здоровье,
52:05 это ваш выбор. Он называет их фужерами для шампанского.
52:08 Их можно попросту разбить вдребезги. Второй тип — это
52:11 крепкие люди. Они как скала. Вы можете их бить, бросать
52:14 — они все выдержат. Но это все, что они делают — выдерживают.
52:19 А антихрупкие люди — это люди, на которых могут вылить
52:26 ушаты дерьма, но они от этого станут только умнее
52:29 и лучше. Я очень люблю Нассима Талеба,
52:37 хотя многие называют его Доктор Смерть, но нас действительно
52:40 ожидают времена депрессии. Мы не сможем их избежать.
52:44 - Считаете? - Безусловно. И нужно выбрать
52:48 это хорошо или плохо для тебя. Я жду их с нетерпением.
52:53 Вспомним 2008 год. В 2008 году я заработал денег больше,
52:59 чем за всю жизнь. И в этом году я надеюсь стать еще
53:02 богаче. Но если кто-то станет беднее, то, скажем, бейбибумеры
53:07 начнут винить короновирус, который подкосил их здоровье.
53:09 Эй, надень кроссовки для бега, измени диету, выйди
53:13 на солнце — займись здоровьем, в конце концов! Не будь
53:18 слюнтяем! «О, нет.. Я так боюсь умереть...» Да ты уже
53:23 мертв! Просто не знаешь этого. На службе мы называли
53:27 таких людей «трупами». - Трупами, не рупорами
53:33 - Именно трупами. «Трупы» - это уже мертвяки, которые
53:37 просто не знают об этом. Они так боятся умереть,
53:41 что уже мертвы. - А смысл в том, чтобы взять
53:44 под контроль свою жизнь, свое здоровье, финансы…
53:48 - Сейчас лучшее время в жизни.
53:49 * - Не знаю, что в основном
53:51 люди думают о деньгах, но то, что я нередко слышу,
53:54 так это что деньги — это бездуховно. Ок, но это твое
53:58 сугубо личное отношение к деньгам. Да, я много зарабатываю,
54:01 но и отдаю немало. Понимаешь о чем я?
54:06 - ФилантрОпия - И таков библейский принцип.
54:08 Чем больше отдаешь — тем больше получаешь. Когда
54:11 я встречаю кого-то, у кого нет денег — это значит
54:13 лишь то, что он и не отдает ничего.
54:16 - Да - И зачастую люди хотят
54:18 иметь больше, но они не хотят отдавать. Также как
54:21 и мой бедный отец. Он был членом профсоюза и мечтал
54:25 работать меньше, а получать больше. И, как по мне, именно
54:30 это противоречит религии. Хочешь больше получать
54:33 — так и работай больше, отдавай больше. Я вижу это
54:38 так. *
54:39 - Я был одним из тех, кому не нравилась школа. Школа
54:42 идет на пользу тем, кому она нравится. А мой бедный
54:46 папа был главой образования, доктором наук, состоял
54:50 при совете губернатора Гавайев, и прочее. А я, его
54:54 сын, отлынивал от школы. Потому что я не мог ни читать,
54:57 ни писать. Не в прямом смысле не «мог».. Меня это просто
55:02 жутко утомляло. Я был непоседлив. Поэтому, когда я встретил
55:06 своего богатого папу.. Который был лучшим другом моего
55:08 отца.. Он постоянно играл со мной в игры. Дело в том,
55:12 что игра – это лучший способ обучения. Я, например, люблю
55:16 играть в эту игру. При помощи неё знать обучала своих
55:20 детей теории боевой стратегии. Эта игра называется шахматы.
55:24 Мой богатый папа научил меня как быть богатым при
55:27 помощи игры в «Монополию». Мы играли в «Монополию»
55:30 часами. Формула успеха в «Монополии» - четыре зеленых
55:33 дома и один красный отель. А сегодня в Аризоне мне
55:36 принадлежат 8000 зеленых домов и несколько красных
55:39 отелей. Я играю в «Монополию» в реальной жизни. В этом
55:43 и заключается сила игры. Игра развивает нас умственно,
55:48 физически.. Так как мне нужно на самом деле передвигать
55:51 объекты.. Эмоционально.. Потому что, когда оппонент
55:56 «съедает» мою фигуру, мне нужно проснуться.. Осознать,
55:59 что я совершил ошибку. И духовно. Потому что именно
56:03 сила духа позволяет победить. Если вы смотрели последнюю
56:06 игру Golden State.. - Это было что-то с чем-то!
56:09 - Ооо.. Я люблю ЛеБрона, я люблю Кливленд. Но один
56:13 игрок не может обыграть всю команду. А Леброн, мне
56:16 кажется, заработал команде 60% всех очков.. Включая ассисты.
56:23 Но лучшая команда всё равно победила. В бизнесе всё
56:27 то же самое. Бизнес – это командная игра. У меня должны
56:31 быть хорошие бухгалтеры, хорошие юристы, хорошие
56:34 маркетологи, хорошие технари.. Хороший персонал, великолепные
56:40 лидеры. Проблема большинства предпринимателей в том,
56:43 что они работают сами на себя. Уходят с основной
56:46 работы. В «Америка Туде́й» подсчитали,
56:48 что сейчас в США 28 миллионов владельцев малого бизнеса.
56:53 28 миллионов. 24 миллиона из них работают без наёмных
56:57 работников. Это значит, что их команда состоит
57:01 из одного человека. Это как если бы пешка сказала:
57:05 «Я одолею вас всех!». Ты с ума сошёл? Но именно это
57:08 и пытаются делать большинство предпринимателей. Этому
57:11 их учат в школе – быть индивидуалистом. В школе я был успешен только
57:16 тогда, когда мне удавалось кооперироваться во время
57:19 контрольных. Но кооперация на контрольных в школе
57:23 называется «списыванием». Но в реальном мире побеждают
57:26 те, у кого больше команда. Поэтому, я сосредотачиваюсь
57:29 на том, чтобы набрать лучшую команду. В то время как
57:32 большинство, как правило, юристы и доктора, пытаются
57:34 делать всё в одиночку. Они просто сидят и чего-то ждут.
57:38 Но считаются предпринимателями. Понимаете, о чём я? Всё дело
57:42 в мысленной установке, в тактике, стратегии. Я
57:46 закончил военное училище и служил в морской пехоте.
57:49 Я мыслю, словно участвую в военной операции, поэтому
57:51 и люблю шахматы. Большинство предпринимателей
57:54 имеют основную работу и в какой-то момент думают:
57:56 «А стану-ка я предпринимателем!» И вскоре конкуренты разделывают
58:00 их подчистую. Потому что в школе их ничему подобному
58:03 не учили. И они учатся на собственных ошибках. Нужно
58:08 быть умнее остальных. Как Леброн Джеймс. Я не хочу
58:10 быть самым умным парнем в команде. Но мне нужна
58:13 самая лучшая команда. И поэтому я побеждаю в большинстве
58:16 матчей. - Здорово.
58:17 - Я мыслю так, а доктора вот так. И ещё приговаривают:
58:22 «Я сделал тебя!» Интересно, почему у меня складывается
58:24 ощущение, что выиграю я? *
58:26 - У меня есть коронная фразочка: «Только лентяи используют
58:29 собственные деньги». А все потому что большую
58:33 часть жизни я провел сколачивая капитал. Зачем я это делал?
58:37 Потому что денег у меня не было. И если вы читали
58:40 «Богатый папа, бедный папа», там мой богатый папа постоянно
58:43 повторяет: «Никогда не говори «я не могу себе это
58:47 позволить»». Мой богатый папа и мои последующие
58:53 учителя соглашались, что лишь лентяи говорят «я
58:56 не могу себе это позволить. У меня нет денег». И именно
59:03 поэтому они бедны. У них мышление бедняка. Конечно,
59:09 вместо того, чтобы думать как заработать денег, гораздо
59:11 проще быть лузером. Я так их и называю «лузеры», и
59:15 это выводит их из себя. Потому что у всех нас есть
59:18 сила вырваться из бедности, если мы знаем как зарабатывать.
59:23 * - Я убедился, что бухгалтеры
59:26 и юристы, учившиеся в лучших школах, вовсе не самые лучшие.
59:30 Я всегда ищу людей, пусть даже они будут независимые
59:33 одиночки, которые обожают предпринимательство. И
59:36 это будут лучшие юристы именно для предпринимателей.
59:40 Они не похожи на большинство юристов, которые ориентированны
59:42 на крупных клиентов, типа: «Хочу работать на General Electric”.
59:47 Меня интересуют бухгалтеры и юристы, которые сами хотят
59:51 быть предпринимателями. И все мои ребята сами являются
59:57 предпринимателями. Как юристы, так и бухгалтеры.
60:02 Всякий раз, когда я нанимал крупную корпорацию, известную
60:07 бухгалтерскую компанию, то получал огромные счета
60:09 и недостаточное обслуживание. Потому что они так ориентированы
60:14 на крупных клиентов, что у них не хватает времени
60:17 на таких парней, как я. То же самое с финансистами.
60:20 Я ищу финансистов, которым нравится предпринимательство.
60:24 Я часто критикую индустрию финансовых услуг, и она
60:27 этой критики заслуживает, но хотя бы один финансист
60:31 должен быть и у меня. И мой финансист — это моя любовь,
60:34 потому что он помогает мне получать деньги.
60:39 * - Не знаю, насколько хороша
60:41 эта новость, помимо того, что стоить быть осторожнее.
60:44 Мою жизнь, как и жизнь многих людей, изменила книга “Усмешка
60:49 гигантов» Ричарда Фуллера. Когда мне было чуть больше
60:53 30 я начал изучать Фуллера. Больше всего он известен
60:57 как разработчик геодезического купола. Впервые я увидел
61:01 такой в Монреале, в Канаде на Экспо 67-го года. Мы с
61:05 одноклассником из Нью-Йорка автостопом добрались до
61:07 Монреаля просто, чтобы увидеть купол Баки. Он находился
61:10 в павильоне США, и он просто поразил меня.
61:22 Но у всех нас есть события и учителя в жизни. И поэтому,
61:28 думаю, хорошая новость в том, что такие учителя
61:30 как ты появились в онлайн. Лучшие учителя теперь в
61:38 Ютубе, а не в школах. И в этом хорошая новость. То,
61:42 что происходит сегодня в новостях — сплошной фейк,
61:45 это устаревшие новости. Короновирус — это трагедия,
61:48 но не уверен, насколько все о нем правда. Да, вирус
61:52 реален. Но медиа терроризм лишь сеет панику. Меня много
61:57 раз предупреждали придерживаться выбранного курса и не лезть
62:01 в медицину, не разбираться в этом вирусе, продолжать
62:06 просто обучать людей моему «Денежному потоку». Другими
62:10 словами — не лезь не в свое дело, а то мы тебя растопчем.
62:16 Так вот помню как я увидел купол в Монреале на выставке
62:21 в 1967ом. И я стал изучать Фуллера в 81м-82м-83м. Он предсказывал
62:29 будущее. Он говорил нам, что грядет. Я много раз
62:34 многим людям говорил, что дело не в том, что я хочу
62:37 это делать, я делаю не то, что люблю. Но я думаю, чего
62:42 Бог от меня хочет. А Бог хочет, чтобы я образовывал
62:48 людей. Я так думаю. Финансово образовывал. Ведь наша
62:53 школьная система такого образования не дает. В 81-83
63:01 я уже не мог этого выносить. Я прочел «Усмешку гигантов»
63:05 и понял ее, потому что мой богатый папа постоянно
63:08 повторял: «Кто-то морочит нам голову». Когда ты такое
63:13 говоришь, тебя сразу представляют парнем с шапочкой из фольги,
63:17 повернутым на конспирологии и инопланетянах, но нет,
63:21 я просто предприниматель. Тогда я любил рок-н-ролл.
63:24 И моя первая встреча с Ким прошла под Police. Она веселилась
63:29 в первых рядах, а я беседовал с юристами по поводу контракта.
63:32 Уж не Бог весть какой я рокер, но я предприниматель.
63:35 И именно тогда я задумался, чего хочет от меня Бог,
63:39 а не чего хочу я сам. И как мне кажется Бог хотел, чтобы
63:44 я финансово образовывал людей. Это был 83 год. Не
63:49 знаю, это ли реально была моя миссия, ведь невозможно
63:54 знать наверняка, чего хотел от тебя Бог.
