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第3回：戦略

おはようございます。経営コンサルタント
のカサ智です。この番組では20年以上に
わってコンサルタンタとして企業経営の
支援をしてきたカ沢が経営に役立つ王道の
ノーハウやマインド、考え方、そして価値
観などをお届けしていきます。自社の経営
の真の課題に気づき、自らの行動や意思
決定が大きく変わるきっかけになるそんな
チャンネルとなっています
。今日は戦略についてお話したいという風
に思います。ご興味がある方は是非最後
まで聞いてください
。さて、え、今日のテーマの戦略なんです
けれども、ま、ビジネスの世界において
戦略という言葉はとっても頻繁に耳にする
ワードの1つかなと思います。ま、例えば
うちの会社はもっと戦略的に展開すべきと
かうちの部署は戦略性がないみたいな話で
よく聞きますよね。あるいは、ま、会社に
よっては何々戦略部みたいに、ま、部門名
になってることもあります
。ま、これだけですね、ビジネスの中で
戦略って言葉よく耳にするんですけども、
こんだけ耳にするってことはやっぱり経営
において成功する上でも最も重要なワード
の1つ、ま、それが戦略なんだろうなと
いう風に思います
。で、そんな重要な戦略というワードなん
ですけれども、一方でその戦略という
ワードが交わされる時
に果たして本当に話してと聞き手との間で
その意味が了解され合ってんのだろうか
って思うと結構疑問に思うケースが多々
あるんですね
。なので今日はちょっとその部分に関して
私なりの考えをお話していきたいなと思い
ます。で、そもそも戦略とは何ですかと、
戦略とは何ですかと聞かえた場合、皆さん
は何て答えますか
?この戦略って聞かれると説明するのが
難しいワードの1つだと私は思ってます
。ま、これね、色々ですね、こう経営学者
とか学術的にはいろんな定義あるんですよ
。あるんですけど、ま、今日は、ま、
細かいことはもう置いといて、ま、私の方
でシンプルに分かりやすい定義をお伝えし
ます。戦略とは目的達成のための資源を何
に集中するかを選択することです
。目的達成のための資源を何に集中するか
を選択すること。これが戦略です。で、
この定義を考えた時に私が考えるず戦略の
条件3つあります。まず1つ目、達成す
べき目的が明確であること。ま、こ、そも
、そもそもなんですけども、目的が不明確
の状態では戦略ってのは立てられないです
。もっと言えば目的がなければ戦略なんか
いらないんで考える必要がないのです。な
のでまず達成すべき目的っていうのは戦略
の条件としては決定的に重要だというのが
1つ目です。続いて2つ目。資源を何に
集中するかを選択することです。ま、
つまり選択と集中やってねっていうのが
こう戦略の条件になります。で、なんでそ
選択と集中が必要かと言うと資源は常に
限りがあるからです。資源って有限なん
ですよ
。このポイトってのは資源が有限なんだ
からやることを決めるってのはもちろんな
んですけども同時にやらないことも決めて
くださいってことです。いいえですか?
やることを決めるんだったらやらないこと
も決めないと戦闘集中にならないよって話
です。で、特に中堅小企業の場合は大手
企業よりも経営資源の制約がシビアなので
何をやらないかっての本当にしっかり
決めること。これがとっても大事になって
きます
。はい。そして戦略の条件3つ目。これは
具体的な行動指針であることです。戦略
っていうのは単なる誰かのお気持ちとか
考えの表明ではありません。目的を達成
する時あるんです。なので目的達成の方向
性と具体的なステップを示すものそうで
なければ戦略とは言えないよっていう話に
なります。以上ですね。戦略の条件。達成
すべき目的が明確資源を何に集中するか
選択することそして具体的な行動を信じで
あること。これが私が考える戦略の3つの
条件ということになります。で、ここで
もう少し、え、深掘りしたいなと思うん
ですけども、今戦略は常に目的があるよっ
て話をさせていただきました。で、ここで
じゃ企業が達成すべき目的って何っていう
風に考えた時に皆さんはどういう風にお
答えしますか
?で、これ私はですね、どういう風に
答えるかっていうと、存在意義を実現する
ことだという風に思ってます。ま、存在
意義っていうのは最近だね、パーパス
なんていう風に覚えますけども、ま、
つまりですね、なぜこの企業が存在するの
かっていうに対する答え、これが存在意義
になります。
で、こういう話するとそんなね、かっこ
いい目的なんかないよって人もいるんです
よ。だ、例えばこんなね、経営環境厳しい
中で私は日々のご飯を食べるために精一杯
やってるなと。ま、それ以上でいいかでも
ないよという人もいれば、ま、いい人に
いい家に住んでいい車に乗っていいもの身
につけていい食べ物を食べるために私は
経営やってんだという人もいるかもしん
ないです。別にこういった目的を私全然
否定するつもりはないですし、それはそれ
で目的だと思うんです。ただですね、
ビジネスの本質ってものを考えた時
に目的を最低する意味ってのはとっても
大きいかなっていう風に思います
。で、そもそもそのビジネスの本質って何
?って考えた時にビジネスの本質って相手
に対する価値提供なんですね
。で、相手に対する活性ってことは、ま、
もう少し分かりやすく言うと、人と人との
関係が前提になって、しかもその提供する
価値はそのものっていうのは相手が決める
んですよね。つまり相手ありきじゃないと
ビジネスネスって精しないんです。なので
人との信頼関係を構築した上で相手が
認める価値を提供して初めて企業って
生き残れるわけじゃないですか。ま、そう
いう意味で言うと、ま、相手、ま、ここで
は顧客ですし、大きく言えば社会かもしん
ないんですけども、その相手との関係の中
で自社の存在意義ってのを目的として
定めること、これは有効な戦略を作る上で
は決定的に重要だなっていう風に私は思っ
ています。そうじゃないとやっぱりどうし
ても自分本位な、ま、目的になっちゃうん
ですよね。とで、そうするとそういった
自分な目的ってあんまり人を引きつけない
んですね。これはですね、やっぱり自社の
ブランディングって意味でもそうですし、
あるはお客さんからの認知を取るって意味
でもそうです。ま、いわゆる集客って意味
ですよね。そういう意味でもそうですし、
あるいはその会社で働いてる社員の
モチベーションアップっていう意味でも、
ま、大きい影響があるかなという風に思っ
てます。なので改めてこの戦略っていう
ものをしっかり構築する上でいわゆるその
目的ですよね。何のために戦略を立てんの
かって目的を再提義する意味ってのは
とっても大きいんじゃないかなという風に
思ってます
。ま、今日の話をね、聞いていただいて、
ま、あなたの会社の戦略、これをもう1度
見直すきっかけになれば、ま、嬉しいなと
いう風に思います
。番組へのいいねやコメント大歓迎です。
また、経営に関してからに直接ご相談し
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受けしています。番組ページにリンクを
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ください。本日もお聞きいただき
ありがとうございました。今日という1日
があなたの人生と経営にとって最高の1日
となりますように。それではまた次回お
会いしましょう。