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Cómo Mejorar el Seguimiento de Ventas | Gerardo Rodríguez / Cállate y Vende | YouTubeToText
YouTube Transcript: Cómo Mejorar el Seguimiento de Ventas
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Effective sales success hinges on consistent and strategic follow-up with potential clients, emphasizing building relationships and understanding their needs before pushing a sale.
Mind Map
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통계적으로 증명된 바에 따르면
7~9번의 탭이 필요합니다
클라이언트가 준비되기 전에
7~9개의 연락처에서 "예"라는 답변을 받는다
심지어 코치도 몇몇 있습니다
7~9개의 번호를 알려주는 판매
지금 당장 포기할 것이 몇 개나 있나요? [음악]
[음악]
안녕하세요, 친구들은 잘 지내세요? 인사말!
친구 Gerardo Rodríguez, 제작자
1위 판매 팟캐스트
라틴 아메리카, 입 다물고 팔아라, 작가
당신은 아마존의 PSL에 있는 놈이에요.
이번 주 영상 판매
후속 조치 후속 조치
돈은 추적 중입니다.
돈은 연락처에 있어요.
우리의 잠재 고객에게 연락하세요
저는 고객에게 연락할 것입니다
규칙과 몇 가지 해킹 방법을 제공합니다.
이 모니터링 문제에 관하여
1번, 올바르게 관리하세요.
구체적인 방식으로 조직된 형태
자신만을 위해서가 아닌 다른 사람을 위해서도 그렇게 하세요
하지만 전체 영업팀에게는
두 번째는 매우 중요하고
내 훈련 세션에서 많은 것을 가르쳐 준 사람
저는 그걸 기반으로 매출 수치를 정하지 않아요.
당신은 아마도 그 책을 기억할 것입니다.
매우 효과적인 사람들의 습관
스티븐 코비의 작품이죠, 작가가 있고
관계가 있다는 생각을 촉진합니다
인간은 은행 계좌와 같습니다
나는 이 철학을 영업에 적용했습니다.
그리고 거기, 은행 계좌가 있습니다
두 가지만 할 수 있습니다.
움직임이란 무엇인가, 그에게 돈을 지불하라
다시 말해, 돈을 추가하세요.
계좌에서 빼다, 돈을 인출하다
이것은 당신이 얻을 수 있는 가장 강력한 해킹입니다
발견하고 무엇을 얻을 수 있는지 알아보세요
후속 조치에 관해서는 다음을 확인하십시오.
당신이 가진 모든 접촉
잠재 고객 또는 고객이 지불하는 금액
계정 명세서 당신이 가지고 있는 관계
그 사람과 함께 그 전에
그 사람에게 주기 전에 그 전화를 집어 들어라
해당 이메일 주소로 보내려면 클릭하세요
스스로에게 물어보세요. 나는 그에게 기여하고 있는 걸까요?
지불 중이거나 인출 중입니다.
이 사람과 잘 지내면 믿을 수 있을 거야
실제로는
믿으세요. 당신은 조금이 아니라 큰 성공을 거둘 겁니다.
퇴적물과 관련하여 더 많은 내용
하지만 판매자로서 또는 지금 판매자로서
네, 중요합니다. 저것
저것
나는 이 부분을 여러분과 공유하고 싶습니다.
그것을 가져가는 것이 중요합니다
저는 영업 프로젝트를 진행하고 있어요.
매우 없으면 프로젝트가 아닙니다.
물론, 다음의 여섯 가지 질문과
그런데, 여기 읽어보세요.
책에서 당신은 영업 놈이에요
그 장에서 당신은 어느 것이 하나라고 생각합니까?
후속 조치는 첫 번째 질문입니다.
저는 고객의 구매에 대해 말하는 것이 아닙니다.
내가 언급하지 않는 제품이나 서비스
그 필요성은 무엇인가? 무엇입니까?
해결하려는 문제는 매우
이 첫 번째 것을 정의하는 것이 매우 중요합니다.
그래서 그 순서대로 진행하는 거냐고 그는 묻는다.
두 번째는...
예상 마감일 뭔가 매우 매우
공통적인 것은 매우 잘 식별됩니다.
판매자의 대부분은 다음과 같습니다.
만약 세 번째 사건이 연루된다면, 어떻게 처리될까요?
이 결정은 중요한데, 무슨 효과가 있나요?
잠재 고객에게 정확히 같은 질문을 해보세요.
고객님, 당신이라면 어떻게 이런 결정을 내리시겠어요?
나는 그것을 내 것으로 확인할 것이다
제 아내가 제 회계사에게 확인해 보라고 할 거예요.
우리는 타타와 회의를 해야 할 것 같아요
여기에는 세 개의 견적을 작성하는 것이 포함되며 가장
저렴한 승리는 매우 귀중한 정보입니다
귀하의 고객이 페인팅을 하고 있기 때문입니다.
그것을 닫기 위해 따라야 할 경로
4번 항목은 무엇입니까?
다음 단계는 매우 중요합니다.
견적을 계속 확인하세요
귀하의 제품을 시연해 보세요
계속해서 추천서를 검토하고, 계속해서 작성하세요.
대출 신청은 슈퍼 슈퍼
당신과 당신의 두 가지 모두가 중요합니다.
잠재 고객 또는 고객에게 매우 명확하게 전달해야 합니다.
다음 단계는 무엇입니까?
5번 항목은 매우 간단합니다.
이제 해결책은 무엇이고, 어떤 모델이 필요한가?
제품인데 어떤 모델이 뭐예요?
색상, 서비스라면 용량은 어떻게 되나요?
좋아요, 어떤 서비스 패키지인가요?
등등등등등등 여기라면 그렇죠
판매자로서 당신이 해야 할 일
너는 그것을 혀끝에 두르게 될 거야
절대적으로 항상 그리고
마지막으로 가장 중요한 것은 무엇입니까?
그것이 그것을 찾는 가장 좋은 방법입니다.
언제까지가 가장 좋은지 포함합니다
사람을 찾는 방법
일부 잠재 고객은 다음과 같다는 점을 기억하세요.
그들은 오후에 회의가 많죠.
때로는 아침에 많은 회의가 있습니다
사람들은 그것이 자신을 표시하는 것을 정말 좋아합니다.
한 사람은 전화로, 다른 사람은
주로 밀레니얼 세대와 센테니얼 세대
아니요, 그들이 전화하는 건 싫어요.
왜냐하면 최고이기 때문에
당신은 나에게 메시지를 보낼 필요가 없습니다.
아니면 음성 메시지를 보내주세요.
음성 메시지, 메시지로 보내는 것을 선호합니다
간단히 말해서, 영상 통화는 중요합니다.
고객에게 이유를 물어보세요
당신은 두 가지 것, 두 가지 이점을 얻게 될 것입니다.
이 번호 1은 분명히 모두 가다
가장 좋은 방법은 무엇인지 말하다
그것들을 찾아내고 두 번째는 당신이다
당신이 그 작은 헌신을 생성한다면
당신은 무의식을 원합니다.
잠재 고객 또는 고객에게 이에 대한 답변을 요청하세요.
저에게 연락주세요. 조금 보여드리겠습니다.
나는 내 것에서 정확하게 보여주고 있습니다
이 화면은 다음과 같습니다.
체험 계정만 가능하므로
긴장 풀고, 보여주지 않을게요.
이건 제 고객으로부터 받은 정보예요.
제가 가장 좋아하는 RM의 샘플은 다음과 같습니다.
신부는 당신이 볼 수 있듯이 여기 있습니다
왜 그것이 없는지 검토해 보자
디지털 보험 판매 컨퍼런스
"de vida j r"을 클릭하려고 합니다.
이 프로젝트에 대한 참고 사항을 확인하세요.
그 외에는 아무것도 없다
여기서 우리는 노트를 볼 것이라고 말합니다. 완벽한
그리고 제가 각각에 어떻게 대답하는지 주목하세요.
고객이 당신에게 묻고 있던 질문
매출을 30% 늘리려고 노력한다
가격이 아닌 품질로 판매합니다
굵은 글씨로 표시된 것은 무엇입니까?
해당 컨퍼런스는 30일로 예정되어 있습니다.
5월은 예상 마감일입니다.
그는 아니라고 말했다. 결정은 다음에 따라 내려질 것이다.
패널 인터뷰에서
자원 책임자가 참여합니다.
인간들은 VIP와 판매를 계속했습니다.
회사의 다음 단계는 다음과 같습니다.
Zoom 화상 통화 일정을 예약하세요
다음 주에 모든
관련된 사람들
다섯 번째, 이제 해결책은 무엇일까요?
디지털 컨퍼런스의 이름
컨퍼런스는 위기 시대의 판매입니다
500명에게 그리고 마침내 최고
Julio를 찾는 방법은 다음과 같습니다.
왓츠앱, 가급적이면 이른 아침에
내일, 그리고 괄호 안에 7점을 줄게요
보통 오전 9시에
오후에는 회의가 많고, 보세요...
내가 여기서 무엇을 하고 있는지
나는 이미 다음과 같은 활동을 예약했습니다.
오늘 오후 3시에 7월과
회의를 조정하는 데 도움이 된다고 합니다.
모두와 Zoom 화상 통화
이것을 확인하면 관련됩니다
완료되면 동일한 시스템이...
"그럼 다음 단계는 뭐예요?"라고 묻는 거죠.
이제 다른 활동을 시작하세요.
우리는 항상 그 과정을 발전시켜 나가자
이것은 거대한 판매 중 하나입니다
플랫폼에서의 도어 장점
관리에 특화됨 옳은
옳은
고객과의 후속 조치
저는 당신의 친구 헤라르도 로드리게스입니다.
소셜 미디어에서 놈이라고 보면 돼
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