0:01 我简直不敢相信我现在就给你
0:03 这个，这让我在 Upwork 上赚了超过一
0:05 百万美元，你一定会
0:07 想听完
0:08 这段视频的每一秒，如果你能
0:10 持续撰写有力的
0:11 提案，你将
0:13 在 Upwork 上赚到十万美元，这只是
0:15 时间问题，但提交优秀的 Upwork
0:17 提案并吸引客户不仅仅是
0:19 你需要一次性掌握一堆技巧和窍门，
0:22 也不是
0:24 要结合 10,000 个不同的技巧
0:26 和窍门，这样你就能神奇地赢得
0:28 工作，撰写优秀的 Upwork 提案是一个
0:30 系统，今天我将为
0:31 你分解，我们将逐字逐句地从头开始撰写一份
0:34 提案，
0:36 这个视频与众不同，而且
0:38 故意更长，你最好能看完
0:41 整个视频，因为我们不仅要
0:42 从头开始撰写一份完整的提案，
0:45 并解释为什么有些事情有效，
0:47 有些事情无效，而且我
0:49 在这个频道上暗示了一段时间，
0:51 这很重要，
0:53 对于任何想要
0:55 赢得更多的人来说都非常重要 在 Upwork 上写客户，现在
0:57 终于可以开始啦，我会在
0:59 视频快结束的时候分享给大家，所以
1:01 如果你们能坚持到
1:03 那时，我会非常感激，这样你们就能理解我为什么这么
1:05 兴奋了。现在我们来谈谈，
1:07 如果我想从零开始写出成功的提案，我会怎么做。
1:11 无论你是
1:13 经验丰富的自由职业者还是完全的
1:15 新手，这都适用。所以我不在乎你是否已经赚了
1:17 十万美元，或者你
1:18 还在寻找你的第一个客户。这都
1:20 适用于你。
1:22 在 Upwork 上发送提案可能非常具
1:25 有挑战性。我从经验中知道这一点，
1:26 客户可能不会回复你。你
1:29 可能需要很长时间才能找到一个真正的
1:32 客户，这对很多人来说都是一个大问题。
1:34 如果你
1:36 经历过这个过程，你就会知道这
1:37 非常困难。如果你想
1:39 在 Upwork 上取得成功，那么你必须
1:40 具备能够
1:43 持续不断地提供出色提案的技能。
1:44 如果你
1:46 对我一无所知，那么这里有一些我的
1:48 Upwork 记录，向他们展示一下。
2:00 我在 Upwork 的前四年赚了 150 万美元，
2:02 Upwork 把我放在了
2:04 时代广场的广告牌上，我是
2:08 世界上收入最高的 Upwork 自由职业者，我
2:10 在 Upwork 上的地位也是最高的，因为我经过了专家
2:12 审核，现在让我们直接开始吧，提案
2:14 是你作为一个成功
2:16 自由职业者的生命线，一份很棒的提案意味着
2:18 你永远不需要寻找客户，
2:20 客户会喜欢找到你，
2:22 持续写一份糟糕的提案意味着
2:25 你可能永远得不到一个客户，你只会无休止地
2:26 原地打转，想知道为什么
2:28 这行不通，你必须做的第一件事是，你
2:30 必须打破
2:32 障碍，你必须在心理上
2:35 克服你无法直接发送
2:37 东西的障碍，
2:39 我刚开始的时候为此非常挣扎，我当时
2:42 想，天哪，当我给客户发送
2:45 一些可能不是那么好的东西，或者
2:46 其他自由职业者给他们发送了一些
2:48 非常棒的东西，而
2:50 我的只是介于两者之间，
2:52 不是那么好的时候，客户会怎么看我
2:55 你只是把所有时间都花在
2:57 思考，天哪，这怎么
2:58 行不通呢？实际上，
3:00 如果你是
3:02 Upwork 的新手，那么你要做的第一件事
3:04 就是发送 10 份
3:07 提案作为
3:10 基础，特别是如果提案不好，你
3:12 必须这样做，因为你必须接受这样一个
3:14 事实：并非
3:15 所有事情都会成功，即使在
3:18 今天，我发送了这么多提案，
3:20 至少 90% 都没有得到
3:23 回复，所以要坦然接受，
3:26 明白这是生活中的现实，
3:29 但如果你想得到尽可能多的拒绝，
3:31 那么你
3:34 就完全释放了你的能力，
3:36 继续发送、发送、
3:38 发送，玩数字游戏，这
3:40 就是 Upwork，为
3:43 胜利做好准备。73% 的人报告说他们想太多了，这
3:45 阻止了他们
3:47 做他们真正应该
3:50 做的事情，在这种情况下，你的工作就是
3:52 发送提案，如果你以前从未发送过
3:54 提案，那么你必须发送
3:55 10 份，不管它们是好的、坏的还是
3:57 介于两者之间，只是为了让自己 坦然接受“是的，
3:59 我会得到否定的答案，
4:01 因为你得到的否定越多，得到肯定的
4:03 答案就越多。
4:05 参加自由职业者 MVP 档案
4:06 和提案学院的人在 使用
4:08 使用
4:10 这个框架的早期版本时非常成功。
4:12 我之所以如此重视
4:14 走出去并开始提交
4:16 提案，是因为很多人会因为
4:18 这个而停滞不前。这不仅仅是
4:20 因为他们以前从未提交过提案，而是
4:22 因为他们陷入了
4:24 分析瘫痪。我是
4:26 认真的，如果你来找我
4:28 说，嘿，埃文，我刚刚开始
4:30 Upwork，或者即使你已经在 Upwork 工作了
4:33 一段时间，我该怎么做？
4:35 我应该先做什么？无论你
4:38 对此了解多少？提出一些提案，发送 10 个，
4:40 因为在那时，当
4:44 你
4:46 收到一些 Upwork 提案后，我们的对话就会上升到一个全新的水平。
4:48 因为在那时，我们
4:50 可以真正开始讨论什么
4:52 对你的提案有用，以及
4:55 一旦我们得到了这些提案，你可以采取哪些可行的方向。 完成后，
4:56 我们将回到白板进行
4:58 第二步，既然我们已经打破了
5:00 障碍，现在我们
5:01 要做的第一件事就是
5:03 开始写东西，
5:05 你必须明白的一件非常
5:08 重要的事情，它适用于
5:10 生活中的所有事情，包括销售和营销，
5:13 尤其是在Upwork提案中，那就是
5:15 个性化。72%的客户
5:17 表示他们只会参与
5:20 个性化营销，这
5:22 意味着第一，不要复制粘贴，
5:24 你不能这样做，如果你
5:26 想成功，那么是的，你必须
5:28 个性化，但你猜
5:30 怎么着，这会对你有很大的
5:32 好处，因为你会赢得
5:34 越来越多的工作，然后意识到这很
5:36 有效，我会做得更多，我会
5:38 尽可能多地这样做。
5:40 第二步是
5:43 个性化你的钩子和转折点，
5:45 它们是两个不同的部分，但它们
5:47 在你的提案的第一行一起运作，
5:48 你需要吸引他们，
5:50 你需要让他们有兴趣与
5:53 你互动，我发现
5:54 吸引向上级客户的最简单方法之一就是 通过
5:56 通过
5:58 个性化你的方法 向他们
6:01 表明你理解他们的问题，
6:03 而不仅仅是停留在
6:06 表面。如果我需要完成这件事，
6:09 你需要理解他们为什么需要完成这件事，以及
6:12 他们想要达到什么目的。所以，
6:14 仅仅表明你能引起
6:17 他们的兴趣是不够的，你需要表明你理解
6:18 他们的挫败感。这时，
6:21 转折就出现了，而且非常
6:22 重要，因为
6:25 我们不仅仅是“嘿，我看到
6:27 你需要一个平面设计师”，而是
6:29 要把它变成“我知道
6:31 你需要这个，因为
6:33 xyz”。如果我们讨论的是
6:35 平面设计师的例子，那么我们需要
6:38 展示的不仅仅是“嘿，我看到你
6:39 需要一个平面设计师，而这是
6:41 我能做的事情”，这并不
6:43 有趣。一个有效的钩子会让
6:45 他们感兴趣，一个转折
6:48 会让他们保持兴趣。因为如果你
6:50 用一个有效的钩子进行介绍，让
6:52 他们打开你的提案，然后
6:55 稍微扭转一下局面，表明
6:56 你不仅理解他们的
6:59 挫败感，还理解他们的认真程度
7:02 以及他们作为
7:05 企业主想要实现的目标，那么
7:07 你就能真正理解一个
7:09 人想要什么，并向他们表明你比
7:12 其他人更了解原因。 他们正在
7:14 努力做到这一点，并努力
7:16 实现目标。如果你能
7:18 有效地做到这一点，你将在
7:22 Upwork 上远远超过其他许多
7:24 尝试的人。我们
7:26 开始写提案。假设
7:27 你是一名平面设计师，你找到了
7:29 一份看起来很合适的工作。
7:31 在我写任何东西之前，
7:32 我要做的第一件事就是检查
7:34 客户的反馈历史，看看
7:36 他们的名字是否在那里。我想用
7:38 它，因为它能立即向他们表明这一点。
7:40 我已经个性化了这封求职
7:42 信，在本例中，客户的名字是
7:43 约翰，所以我们将从“嘿，
7:45 约翰”开始。当我查看反馈
7:47 历史时，我也会查看
7:49 那里或描述中是否有
7:51 约翰的公司名称，这样我就可以
7:53 谷歌搜索，找出他们是做什么的。
7:55 因为行业经验，这
7:57 很奇怪，行业经验
8:00 在你的求职信中可以发挥超级作用，
8:02 我们稍后会讨论，但为了
8:04 创造一个强有力的钩子，
8:06 稍微扭转一下局面，它真的可以
8:08 也很棒，因为你需要
8:09 做的就是
8:11 积极地站在
8:14 客户的立场上，想象一下你是约翰，是什么让
8:16 你如此沮丧，以至于你需要
8:19 雇人来完成这项工作，为什么
8:22 这对你如此重要，
8:24 你对约翰的生意了解得越多，
8:27 你就越能设身处地为他着想，
8:28 所以在这个例子中，约翰经营着一家
8:31 电子商务公司，所以如果我是约翰，我
8:33 关心的是什么？我关心的是
8:35 销售，也就是转化率，在这种 情况下，
8:36 情况下，
8:39 获取一些产品图片不是我的最终
8:42 目标，我的最终目标是利用它们来
8:45 销售。有人访问我们的网站，我希望
8:48 他们尽可能多地购买，而你
8:51 作为一名专业的平面设计师，你
8:53 知道一些关于设计如何满足
8:55 约翰需求的事情。优质的产品
8:57 图片可能会吸引
8:59 更多客户，并帮助约翰的公司
9:02 赚取更多利润，这非常
9:03 重要，我们下一步会回到这个问题上来。
9:06 现在，为了扭转局面，
9:08 我们想要设定赌注，
9:11 如果出了问题会发生什么，如果
9:14 他们不解决这个问题，情况会变得多糟
9:15 ？ 约翰，我知道你需要一个平面
9:17 设计师来设计你的网站，但电商很
9:19 特殊，你的销量取决于
9:21 优秀的平面设计，所以
9:23 做好这件事情风险很大，我
9:24 想你正在寻找一个能够理解
9:27 这对你有多重要的人，
9:29 你不想
9:30 在你的提案中写得一无是处，因为让我们
9:32 面对现实吧，如果约翰得到一些还不错的
9:34 产品图片，那么它可能不会
9:36 完全阻止人们购买，但
9:39 好与极品之间的区别可能会让
9:41 约翰损失一百万美元，这取决于
9:43 约翰的业务规模，但现在
9:44 我们已经设好了圈套，稍微扭转了一下局面，
9:48 回到了第三步的白板上，
9:50 所以一旦你让客户感兴趣，
9:51 你已经表明你理解
9:53 他们的挫败感，你
9:55 确切地知道是什么在驱动
9:58 他们做出这个决定，让他们
10:00 去找像你这样的人，那么现在是时候
10:03 扭转局面了，这就是你作为
10:06 你自己的
10:10 超级英雄出现的时候了，在某种程度上，我就是，我
10:13 很适合这份工作，我可以
10:15 做到 你需要我帮你
10:18 完成这项工作，让
10:20 你化险为夷，尤其是在
10:22 你面临如此多风险的情况下。
10:25 关于化险为夷的部分，非常重要的一点
10:27 是，你不要过度推销
10:28 自己，要让这一部分简洁明了，
10:30 确保你
10:32 直奔主题，说明你
10:35 能做什么，以及为什么你能做得更好。
10:36 如果给潜在
10:39 客户写提案就像
10:41 网上约会一样，那么大多数人都会
10:44 投入太多精力。记住，
10:47 这不是关于你，而是关于
10:50 客户和他们的问题。90% 的受访者当时就在那里，
10:53 10% 的受访者是
10:55 我自己，这是我能做的，以及我如何
10:56 帮助你完成你
10:59 需要完成的工作。第三步是
11:01 你出场的时候，你是一个向导，可以
11:03 帮助约翰实现他的目标。所以，在
11:12 写出来之前，我们会根据约翰实现目标的情况，尽可能地调整你如何描述自己。注意，第三步，也
11:16 就是关于你的步骤，是在第二步之后，
11:19 我们重点关注的是 首先，约翰，这很重要， 因为
11:20 因为
11:22 有效提案的秘诀之一不是
11:25 先关注自己，而是先把客户
11:27 放在第一位。谈论 自己时，要
11:28 自己时，要
11:30 简短明了。
11:32 比如，我专注于电子商务平面设计，
11:34 但我的方法与
11:36 大多数人略有不同，因为我的客户的
11:38 工作都是将流量转化
11:40 为付费客户。我的工作是通过
11:42 制作专业的设计来帮助他们，这些设计
11:44 不仅看起来很棒，而且还能
11:46 实施有助于转化的设计策略。
11:49 现在，我们必须向约翰展示为什么他应该
11:50 与我们合作。
11:52 在你确定
11:53 自己是有
11:55 可能帮助这个人的人之后，我们去白板进行讨论。然后，我们
11:58 需要给他们一个理由，这就是 权威
12:00 权威
12:01 部分的作用所在。这
12:03 可能是
12:06 最让你害怕的，因为很多人会
12:08 感到尴尬，尤其是在开始的时候，我自己也会
12:10 感到尴尬，但即使是现在，
12:12 在谈论权威、
12:14 我所做的事情，
12:17 并将其与我如何可能
12:19 帮助你作为客户联系起来时，你仍然会感到尴尬。
12:23 你需要让自己摆脱自己的
12:25 想法，站在客户的
12:27 角度，开始 想想
12:30 如果我是这个职位的招聘人员，我在寻找什么？
12:32 这很奇怪，我知道
12:35 这非常尴尬，就像我
12:38 自己也为此苦苦挣扎一样，但这部分
12:40 非常重要，因为 88% 的
12:43 客户重视评论，就像重视
12:45 个人推荐一样。在这里，
12:47 我们将使用
12:48 您的评论片段来证明您
12:50 知道自己在做什么，您以前做过这件事，
12:52 其他人因此而喜欢您，
12:53 并且这是一次非常
12:56 成功的经历。87% 的客户
12:58 会查看在线评论，如果您有任何
13:00 评论，那么您就会知道有些评论
13:02 比其他评论更好、更相关，而
13:04 最好的评论可能不会出现在
13:06 您个人资料的第一页。现在，如果您
13:08 没有任何评论，请不要担心，我们会为
13:10 您提供帮助，请继续关注，因为
13:11 稍后在视频中，我会告诉您现在该怎么
13:13 做。现在，您需要
13:16 从评论中挑选出小片段，然后进行
13:18 删减，以便客户更轻松地
13:20 找到其中的最佳部分，
13:22 例如，前客户迈克可能给
13:24 我写了一篇精彩的两段
13:26 评论，谈论合作有多么愉快，
13:28 但猜猜
13:29 人们会怎么做 我不会读迈克的整篇
13:32 评论，所以我会剪掉那
13:34 一小段，并在我的提案中指出，
13:37 这样这个人就不必
13:39 研究我的整个背景故事了。我
13:42 只是告诉约翰
13:44 他需要什么，最多选择三个，所以
13:46 我们会写上我的
13:48 客户对我的评价。汤姆的
13:52 设计很棒，我们的平均销售额
13:55 从莱斯利（泳装品牌首席执行官）那里跃升了23%，我们的
13:57 转化率在我们与安东尼（饮料创始人）合作后跃升了15%。
14:02 相关性在这里非常重要，
14:04 如果我想和约翰合作，那么我想向
14:06 他展示
14:08 我合作过的其他电子商务客户的评论。
14:09 让我们转到白板，我们
14:11 将在第五步中进一步讨论这一点。
14:14 展示权威的最佳方式是展示
14:17 你为客户取得的一些成果。
14:18 同样的道理也适用
14:20 于你提供的工作示例，
14:23 当你可以展示
14:25 你能为客户交付成果时。 有了
14:29 你的工作案例，他们更有可能为你工作。你
14:31 不应该把
14:32 你手头上的所有工作案例都发过来，
14:34 这实际上是一个非常糟糕的
14:36 做法。因为如果有人
14:39 想雇你做
14:41 网页设计的工作，但你发给他们的却
14:43 是社交媒体设计的东西，
14:46 那么这两件事之间有什么联系呢？
14:47 客户可能会
14:49 站在那里想，嘿，
14:51 你为什么要发给我这个，这没有
14:53 意义，它和
14:56 我真正需要的东西完全不同。现在，
14:58 你可以添加一些与
15:00 客户实际需求不完全一致的例子，
15:03 但你必须解释一下
15:05 为什么要添加这些例子，
15:07 并结合具体情况，让他们
15:09 理解为什么这些例子很重要。
15:11 你能做的最好的事情就是
15:13 展示你交付的成果。
15:15 案例研究，让我们开始吧。我们
15:16 要做的第一件事
15:18 是选择最能
15:19 代表客户
15:22 需要你做的工作的例子，并将它们与
15:24 一些解释联系起来。如果你有
15:26 一个工作案例可能稍微
15:28 超出了这个领域，比如说 它
15:30 不像电子商务，但它真的很棒，
15:33 那么你可以把它包括进去，但要注意，
15:34 它的
15:37 风格有点不同，但仍然相关，
15:40 例如，这更侧重于 YouTube，但
15:42 它使转化率翻了一番，所以在这一部分，
15:44 我们将在这里放一些
15:46 我的一些工作示例的链接，以防你
15:48 无法下载附件，其中
15:50 一个产品设计使销售额增加
15:51 了 20% 以上，
15:54 两个产品图片将 AOV 提高了
15:56 15% 以上
15:57 ，三个略有不同，但
15:59 这些是包含
16:01 我设计的产品图片的广告图片，
16:03 与上一个广告组相比，转化率提高了 100%，
16:05 这部分非常
16:07 重要，我想再多谈一下这一点，
16:10 当你在 Upwork 上做越来越多的工作时，
16:12 你能做的最好的事情就是检查
16:14 客户，看看你
16:17 所做的工作是如何帮助他们的，这是一个简单的步骤，
16:18 在合作几个月后跟进，
16:20 例如，给
16:22 他们发消息说嘿，设计进展如何，
16:25 你看到任何 KPI 改进了吗？
16:28 随着你的成长，你能做的最好的事情就是
16:31 获得这些切实的成果， 在大多数
16:33 领域，你只有
16:36 通过跟进客户才能知道这些结果，
16:37 如果你在旅程的早期阶段，
16:39 那么你将不会获得这些
16:42 结果数据，但这并不意味着
16:44 你可以通过提供工作示例来获得通行证，
16:46 但我们稍后会详细讨论这个问题，
16:48 不是每个人都想打开链接，
16:50 有些人对下载
16:52 附件很奇怪，所以对你来说最简单的事情
16:54 就是
16:57 通过链接和附加你的
17:00 工作示例让潜在客户更容易，同时做这两件事，然后他们可以
17:02 选择他们想做的事情，顺便说一句，
17:03 如果你喜欢这个视频，并希望我
17:05 制作更多类似的视频，那么在下面评论这
17:07 很棒，现在让我们回到
17:09 白板，因为这是
17:11 关于 Upwork 客户的事情，这是
17:12 我们从 Upwork 本身获得的统计数据，
17:16 Upwork 上共有 770 000 名客户，而
17:19 核心客户约为 162 000 名，这意味着
17:22 客户不是专家，他们不是
17:25 每天都在平台上，
17:28 大多数客户的总支出不到 5 000 美元，
17:31 这意味着你需要 在
17:33 在
17:35 告诉他们方面帮助他们一点 接下来该做什么？简单的“
17:37 让我们一起努力”是行不通的。
17:40 如果我是专业的Upward客户，那
17:41 我完全不知道你到底在说什么。我
17:45 应该点击哪个按钮？所以，
17:48 你的工作就是帮助客户，
17:50 告诉他们
17:53 接下来会发生什么。我需要你
17:55 做什么？我们该如何继续？我需要
17:59 重申一下，Upward的客户不是专家，
18:01 他们想付钱给你，让你轻松完成这件事，
18:03 否则他们为什么要
18:05 付钱给你？你需要一路引导他们，
18:07 告诉他们需要做什么才能
18:09 和你一起迈出下一步。
18:12 记住这一点。 个性化行动号召
18:16 比非个性化行动号召转化率高出 202 倍，因此，如果
18:19 可能的话，请尝试
18:21 在行动号召中再次使用他们的名字，因此，我们在这里
18:23 要写，我们
18:24 聊聊，你今天几点有空，
18:27 约翰，最好的汤姆，但这还没有结束，
18:28 因为你给了他们一个
18:30 很好的行动号召，接下来的步骤
18:32 你还没有完成，如果你在这里停下来，
18:34 那么你就会像其他人一样，
18:36 错过了最大的机会，
18:38 我们接下来要讨论的是
18:40 伟大的行动号召，
18:41 YouTube 最近出了故障，
18:43 它取消了很多人的订阅，
18:44 所以现在检查你的订阅
18:47 按钮，如果它是红色的，那么你
18:49 需要再次按订阅，然后
18:50 按铃和通知，并将其更改
18:52 为全部，让我们进入白板上的第 7 步，
18:54 这是我学过的最疯狂的统计数据，
18:57 我很高兴
19:02 谈论它，79 的人首先阅读 ps，
19:05 如果你给他们发消息，79 的
19:07 人会先阅读 ps，他们
19:09 甚至不会 读懂
19:10 信息的核心，就像他们会
19:12 直接读到结尾，看看里面说了什么一样。
19:16 所以，
19:18 你必须明白，
19:21 当你发送提案时，对方首先会查看的
19:24 是提案的结尾，所以在
19:26 提案的结尾，你有
19:28 机会反复
19:31 强调，
19:33 你为他们定制了这条信息，
19:35 你很感兴趣，你很投入，你
19:41 可以在这个附言部分中加入很多不同的东西，
19:44 比如营造紧迫感，创建
19:46 第二个行动号召，强化
19:48 你的动机，再添加一些
19:50 额外的东西，加入一些更
19:52 个性化的想法，这
19:54 意味着客户会更加
19:57 关注这一点，并意识到这
19:59 确实是
20:01 对方真正考虑过的事情，
20:03 尤其是如果这是他们首先要看的东西，那就
20:06 太好了，这是最棒的机会，也是
20:08 最未被充分利用的
20:11 机会，你必须利用它
20:13 反复强调你想要这份工作，
20:15 下面是如何做到这一点，你可以使用
20:17 附言部分来营造紧迫感，提供第二个
20:19 行动号召，强化你的动机
20:21 提供一些额外的东西或添加
20:23 个性化的想法我喜欢做
20:24 多个这样的事情，但这里有几个
20:26 例子可以制造紧迫感我的日程安排
20:28 看起来要排满了
20:30 所以让我们锁定通话时间
20:31 提供第二个行动号召做
20:34 其他事情比如给我
20:36 发消息提供一些额外的东西
20:38 听起来也像如果你想
20:39 了解更多关于与我合作的信息
20:41 这里有一个关于
20:43 我的流程结构和交付
20:46 时间表的常见问题解答链接或者添加额外的个性化
20:48 想法可能非常有价值顺便说一下
20:50 我快速浏览了你
20:52 现有的网站，我明白你的意思
20:54 我们可以在这里做得更好我发现了
20:56 几个地方不仅可以让它
20:58 看起来更好，可能转化
21:00 率更高，还可以提高页面加载
21:03 速度给我发个消息告诉我
21:04 你今天有空的时间段我可以
21:06 在电话里和你一起讨论
21:08 这个虽然我们会添加ps
21:10 这听起来像是一个非常棒的项目，
21:12 也是一个
21:14 通过展示一个非常清晰的品牌形象来提升你的kpi的绝佳机会
21:16 我很高兴开始给
21:18 我发消息这样我们现在就可以协调了
21:19 你可能会问，比如
21:21 第五步或第七步怎么办？
21:23 我为你做了一个系统，
21:25 这样你就能看到
21:26 每一步该做什么了。让我来演示一下。
21:28 每个
21:30 视频演示都有每个阶段应该做的可操作步骤。这
21:33 意味着我们不仅仅是给
21:34 你一大堆很棒的提案框架，
21:36 然后说“回头见”，因为这
21:38 只是拼图的一部分。我们会
21:41 深入讲解如何找到最好的
21:42 工作，如何创建一个优秀的个人资料来
21:44 吸引客户，
21:46 教你如何管理客户，获得
21:48 五星好评，最终
21:50 获得报酬。当你最终完成时，
21:51 你就掌握了所有需要的技能和
21:53 框架，可以
21:55 持续获得更多工作，提高
21:57 你的自由职业报酬。结果
21:59 非常惊人，但我
22:01 无法保证，因为我显然无法
22:03 保证任何事情，就像建立一个
22:05 系统一样，就像开始自由职业一样，
22:07 它有内在的风险，有些人
22:09 会失败，但我已经完成了每
22:11 一个步骤，并尽我所能讲解了
22:13 每一个陷阱，这样你就
22:15 知道所有的问题在哪里了。 陷阱是
22:16 可以避免的，那些会导致大多数
22:18 人失败的事情，专注于最
22:20 有价值的事情，这些事情会帮助你
22:21 成功，让
22:24 你达到10、20、50甚至
22:27 100,000的目标只是时间问题，就像我们课程中的一些人一样，
22:29 因为我是这样看待 它的，
22:30 它的，
22:32 正如你所知，我已经花了五年多的时间来
22:34 建立我的自由职业生涯，我已经
22:36 帮助成千上万的自由职业者
22:38 取得成功并实现他们的目标，
22:40 这实际上是三个因素的作用：
22:44 时间、策略和技能，所以
22:47 理解这一点很重要，因为
22:49 你可以一直发送提案，
22:52 你可以利用
22:53 世界上所有的时间，但如果你没有
22:56 你需要的技能或策略，那么
22:58 世界上所有的时间都
23:00 不会帮助你，如果你有
23:02 很多技能，但你不投入任何
23:04 时间，那么
23:07 所有这些技能都不会帮助
23:09 你，如果你从来没有接触
23:10 过人们，
23:13 策略也是一样，
23:15 这是一个非常关键的部分，你可以
23:17 拥有很好的技能，投入大量的时间，
23:18 但如果你 错误的
23:21 策略根本
23:24 行不通，这就是我做这些事的目的，
23:26 这样你才能制定策略，让
23:29 你能够持续不断地
23:33 独立构建许多不同的东西。当你拥有
23:35 这三样东西时，你将
23:37 成为一股不可忽视的力量。当
23:39 我们谈论技能组合时，我们
23:41 不仅仅是在谈论硬技能。是的，
23:43 你想在工作中表现出色，
23:45 但你需要具备
23:48 撰写提案、持续赢得
23:50 工作并坚持完成这些工作的技能，
23:53 才能
23:55 在 Upwork 上持续取得成功。策略
23:57 部分是最容易被忽视的，也是
23:59 最容易被忽略的，
24:01 这对很多人来说很难，
24:03 因为 YouTube 上没有结构，
24:05 大多只是一些技巧和窍门。 我
24:07 我
24:09 不想把这段视频称为技巧和窍门是有原因的， 因为
24:11 因为
24:13 如果你想持续成功，你需要遵循一个结构和一个顺序。
24:17 所以我告诉你，如果你还没有
24:18 评论，那么我们已经为你做好了准备。 如果
24:20 你是初学者，而且
24:21 没有任何评论，那么
24:23 对于你的第一个提案来说，这没问题，你
24:25 不会包含这部分，但你确实
24:27 需要努力，
24:28 你可以做一些事情，比如
24:30 使用 Upworks 的推荐功能，但
24:35 你可能还有很多问题，比如，如果我不
24:37 喜欢参加 Zoom 会议，我该怎么办？如果我
24:38 不知道该怎么做工作
24:40 示例，或者对于我所在的领域来说，什么是好的例子，或者
24:45 我应该针对哪些客户，这些
24:46 不仅涵盖在
24:48 系统中，而且最重要的是，我们还会在程序
24:51 内部的问答中回答具体问题，
24:52 我认为有
24:54 两种方法，第一种方法是
24:56 自己拼凑起来，这
24:58 看起来就像你自己看所有的 YouTube
24:59 视频，试图
25:01 独自完成它，并试图
25:03 整合那 10,000 个技巧或窍门，并
25:05 希望它们能为你赢得一
25:07 两个客户，是的，也许它会起作用，但这可能
25:09 需要你花费数年时间，而且对大多数人来说，他们
25:11 只是 没有那么多时间
25:13 只是坐着等待客户
25:15 回复并希望得到最好的结果，但对于
25:18 一些可以工作的人来说，如果
25:19 你决定这样做，那
25:22 对我来说完全没问题，但我的主要问题是
25:24 YouTube 向
25:26 你展示的内容是
25:28 无序的，或者可能与
25:30 你无关，你可能最终做了很多
25:33 正确的事情，但由于
25:35 YouTube 的运作方式，你最终会专注
25:37 于错误的事情，最终
25:38 你需要更长的时间才能真正取得
25:40 成功并实现你的目标，这让
25:42 我想到了第二种方法，
25:44 我显然更倾向于这种方法，因为
25:46 它让我在
25:49 Upwork 上赚了 180 多万美元，我认为这种方法
25:51 更胜一筹，因为我看到自由职业者
25:53 不使用 Upwork，我也看到那些使用它的人，
25:55 他们比
25:57 那些不使用的人成功得多，让我告诉
25:59 你，我不仅在 Upwork
26:01 上花费了数万个小时，
26:03 还与其他
26:05 高收入和百万美元以上的
26:07 自由职业者合作，如果有一件事
26:09 我对 Upwork 的看法不同，
26:11 我相信你可以让
26:13 Upwork 为你工作，我相信你
26:16 能掌控一切，
26:18 你的成功也完全取决于你自己，我
26:20 相信 Upwork 是可以预测的，我
26:22 相信只要有正确的策略、
26:25 技能、时间和心态，任何人都可以
26:27 成功，不仅仅是
26:29 全职收入，而且远超预期，
26:31 无论你身在何处，
26:33 即使你身处
26:35 偏僻之地，没有其他
26:38 工作选择，你都可以做到，毕竟这是
26:40 我刚开始的时候，我做到了，如果
26:41 你现在正在看，那么
26:43 你可能会说，也许
26:45 Evan 需要在这里解决一些问题，
26:47 那就是经常
26:49 有人来找我说，嘿，Evan，这
26:50 看起来很棒，但我
26:52 现在没有钱，接下来通常的情况
26:54 是，
26:55 只要我从自由职业中赚到足够的钱，
26:57 我就会去做，
26:59 在大多数情况下，最大的问题是
27:01 最难的事情，因为你
27:02 一开始就要处理最难的事情，
27:04 而且你是
27:05 独自一人处理，我不会 不想让你把自己
27:07 置于一个糟糕的境地，但在大多数情况下，我们
27:11 可用的资源比我们意识到的要多，如果
27:12 你有办法
27:14 更快地把资源凑齐，那么它就能节省你的时间，让你
27:17 更快地获得回报。事实上，如果
27:19 这个项目能让你提前
27:20 两个月获得你想要的成功，那么它就已经
27:25 完全收回成本了。我还
27:26 发现，人们获得
27:27 成功的速度
27:29 比这要快得多。事实上，如果你想了解
27:31 一些成功人士的故事，可以访问
27:35 freelancemvp.com，现在就去看看，
27:36 我们在那里见。首先，祝贺你
27:40 一路看到视频的这一部分。我
27:41 实际上要删除这部分
27:43 视频，因为我想为在前几周观看这段视频的
27:44 人们做点特别的事情。
27:49 我想从心底里感谢你们，感谢
27:53 你们一直以来的
27:55 积极和动力，让我坚持了下来。
27:57 每次看到你们的支持性评论，
28:00 我的心就被照亮了。 今天是你们的
28:03 一天，我想对你们说声谢谢，
28:04 每次你们在社交媒体上分享我的视频，
28:07 我都会充满动力去做
28:09 更多的事情，你们可能在
28:11 其他视频的评论中也看到了，但一直
28:13 以来，人们都在说这给了他们多大的
28:15 帮助，我很
28:18 高兴能够分享我所学到的知识，这样
28:21 全世界更多的人就可以
28:24 做得更好，帮助他们的家人。现在，
28:25 你们可能并不完全了解我的
28:28 背景故事，但当我开始在 Upwork 工作时，我
28:31 几乎身无分文，
28:33 我的银行账户里只有 10 美元 21 美分，
28:35 我别无选择，我知道
28:37 其他人可能也处于类似的
28:40 境地，
28:42 当我听到诸如我
28:44 终于可以养家糊口，走上
28:46 财务自由之路之类的消息时，我感到非常高兴，
28:50 这太不可思议了，就像真正的魔法一样，我
28:52 希望这种影响能够传播开来，所以我们
28:56 现在要为你们提供折扣码，这是
28:58 我向你们表示感谢的方式，我希望
28:59 你们也能像
29:01 帮助我一样成功。请记住，
29:03 这很快就会消失，
29:04 因为我们只需要编辑这
29:07 部分内容。 视频出来了，但我希望你
29:08 做两件事，
29:10 首先我希望你点赞并
29:12 在视频上留言，我在
29:14 这里，
29:17 我在这里，所以当我们回顾这件事时，
29:20 我知道谁是
29:22 自由职业粉丝的og成员，我想把
29:24 所有的爱都送给你，第二件事就是去
29:26 用那个折扣码进入
29:28 课程，因为现在是时候了，我会
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